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绵羊油产品市场分析 2012-11-10 目录 一、 绵羊油市场总体销售情况二、 绵羊油主要品牌情况 三、 绵羊油消费者分析 四、 消费者对绵羊油的看法五、 关于绵羊油市场的总结 一、绵羊油的总体销售情况 因为无法获得整个中国市场所有渠道中各类护肤品的销售情况，故本次主要通过分析淘宝网站中相关 产品的销售，从而估算绵羊油产品的总体销售情况。因淘宝网是中国目前最大的网络销售平台，销售额占 了网络销售的 70%以上市场，产品在淘宝网上销售情况与中国市场上的销售情况接近，具有可参考性。但由于在淘宝上消费人群年龄普遍低于35 岁，因此对于针对年龄超过35 岁的产品，所反映的销售比例会比实际市场中稍低。 本次主要以淘宝网所发布的淘宝指数作为主要的分析工具，淘宝指数是根据淘宝网、天猫的后台成交 明细数据而生成的，便于了解淘宝搜索热点，查询成交走势，定位消费人群，研究细分市场的工具。淘宝 指数主要反映的是成交量与搜索量，为了保护数据，淘宝指数将成交笔数和金额相关的数据，均按照分布 曲线，以指数化处理。 同时，为了便于了解实际的销售情况，也将之前进行过统计的丝塔芙也加入对比，从而便于估计实际 的销售数据。 观看淘宝指数由 2 处需要注意：1、由于淘宝网在 11 月 11 日和 12 月 12 日均开展了大促销的活动， 故这两天的销售量非常高；2、一月末为春节假期，快递基本休假，故这段时间的整体的销售量都很低。 1、最近 15 天绵羊油销售情况 本次通过搜索“绵羊油”关键字，按销量排名前 10 页的所有宝贝数据进行统计，共记录成交量为 8740 件，成交金额为 431991.23 元，第 10 页最末成交量为 6 笔。由此估算绵羊油护肤品最近一个月在淘宝网的销量超过 100 万元。 在所有销售的产品中，Janue 所占有的销量最大，以 4829 件、277363.10 元居首，占总成交额的 64.21%，因为 Janue 的价格在 50-70 元间，因此也使得这一价格区间产品的成交量非常高。其它品牌的成交额占比均不足 10%，呈现Janue 一家独大的现象。 下表是最近 15 天在淘宝网中不同价格所形成的成交量与成交额的列表，由表中可以看出，三个价格 区间是最受消费者欢迎的，分别是：50-70 元、20-30 元和 90-100 元，在 90-100 元区间中，基本都是 99 元的标价。 价格（元） 成交量 成交额（元） =10 289 2,135.65 10-20 710 11,068.78 20-30 1469 38,484.62 30-40 636 22,212.10 40-50 649 29,327.97 50-60 2929 162,871.90 60-70 1155 78,959.99 70-80 189 14,582.28 80-90 128 11,263.94 90-100 513 50,787.00 100 73 10,297.00 合计 8740 431,991.23 下表是扣除 Janue 后的其它品牌的销售情况，可以看出大部分产品集中于 20-60 区间，产品的价格相 对比较低。 价格 成交量 成交额 成交额占比 10 165 921.25 0.61% 10-20 201 3816.62 2.47% 20-30 1469 38484.62 25.52% 30-40 636 22212.1 14.73% 40-50 616 27705.27 18.37% 50-60 332 18905.06 12.54% 60-70 129 8201 5.44% 70-80 139 10632.28 7.05% 80-90 128 11263.94 7.47% 90-100 31 3069 2.03% 100 65 9417 6.24% 合计 3710 150811.5 100.00% 2、绵羊油的销售情况 上表是绵羊油在过去一年中搜索与成交的变化图，从表中可以看出，绵羊油的销售旺季从9 月份开始 到明年的 4 月份，12 月份是销售高峰，共有8 个月为销售旺季，占了全年的2/3 时间。九月份至一月份属于秋、冬季节，销售情况比较好，成交指数基本在 358 以上，2-4 月春季阶段，成交数回落到 358-179 之间。夏季绵羊油的销售量约为冬季的20%左右。 从淘宝网绵羊油的销售情况观察，绵羊油的销售情况基本与季节相符，秋、冬季高，春季回落，夏季 到达低点，这与不同季节的气候干燥变换相一致。 根据成交指数的推算，过去一年中，绵羊油在淘宝的总销售额约为3000 万元。 3、绵羊油的销售份额 由于未能获得整个淘宝市场保湿产品的销售情况，因此我们通过对比雅漾和丝塔芙的销售情况来衡量 绵羊油在淘宝网站中的销售。 下表是三个产品的销售情况对比图。雅