金安玫瑰园营销策略研讨的报告.pptx

金安玫瑰园营销策略研讨的报告;Analyze System;从2011年的房市持续走低 “针对【合理需求】及【投机性需求】的差别待遇”到2014年取消限购等一系列政策出台，政策利好逐渐倾向于【刚需及改善型需求】。;;宏观市场;为什么主流房企普遍对2015年楼市不是那么乐观?;微观市场;Analyze System;项目现状;本案分析;项目解读;项目现状：项目分两期开发，总套数1372户，一期共317套，目前推售190套，余量127套;无锡三省堂是一家以致力于［房地产开发与咨询、住宅、商业与办公楼营销顾问及企划顾问］为核心的专业性营销策略及执行服务机构，服务范围横跨住宅项目策略顾问、企划顾问及全程策划代理、商业地产开发销售/租赁、商业代理招商、规划咨询顾问等方面，凭借多年的操盘经验及强大的销售实力，三省堂提出以下的操盘战略思路，以供甲方借鉴……;Analyze System;问题梳理;核心问题;Analyze System;SWOT分析 及应对策略;策略方向;价值梳理;项目价值体系; 关于项目价值的思考与提炼——项目向区域借力的同时亦推动着片区的发展，相辅相成，共同成长。;强化形象;重塑项目市场高度—— 三省堂建议重新组建项目推广形象，提升项目在产品属性上的高度及广度，重新确立项目SLOGAN推广主题，打造品牌开发商锻造超越市场的高品质住宅项目地位，使本案在价值高度上匹配规划属性，利于辐射更广及更深的客群，扩大蓄水广度和基数，实现快速去化。;重塑项目推广形象高度—— 三省堂建议重新打造项目推广形象，配合新的市场定位重塑推广道具及物料形象，从CF、三维、物料等角度进行全面升级，匹配中高端客户的欣赏水准，真正打动目标客户，产生诱惑力。;营销动作;策略方向;在项目推广形象面及市场定位提升的基础上，重新梳理本土潜在客户，以全新形象给本土市场客户一个不再犹豫的理由，一期的去化形势可见，市场对本案的接受度较高，后续仍可以通过推广面的升级进行深度发掘，建立深耕营销渠道，改变单一的坐销为渠道和坐销相结合的模式，主动有效拓展客群。 ; 接待中心完成项目形象宣传与客户联络接待据点的作用 现场接待中心“请进来+走出去” 动态坐销，内外互动 “请进来” 现场接待中心：接待户外广告导入和走过路过客户 “走出去” 以涟水重点企业为核心，展开主动的上门推介; 组建渠道联动的拓客体系，开拓县城及乡镇区域的拓展目标区域 组建渠道团队，配合项目新形象进行市区人流集中区域进行派单宣传及乡镇区域的巡展 全面提升现场的来访及蓄客量，强化成交基数建设;;客户拓展;;;;;乙方;Analyze System;人员支持;物料支持;成功案例;结 语 通过重塑核心价值体系、信心保障体系、深化营销体系三大战略，三省堂有信心表态，通过专业的操作，一定能够迅速扭转项目所处瓶颈，使本案再次呈现强大的生命力，打破宏观市场表现低靡的桎梏！;Thanks for your attention金安玫瑰园营销策略研讨的报告;Analyze System;从2011年的房市持续走低 “针对【合理需求】及【投机性需求】的差别待遇”到2014年取消限购等一系列政策出台，政策利好逐渐倾向于【刚需及改善型需求】。;;宏观市场;为什么主流房企普遍对2015年楼市不是那么乐观?;微观市场;Analyze System;项目现状;本案分析;项目解读;项目现状：项目分两期开发，总套数1372户，一期共317套，目前推售190套，余量127套;无锡三省堂是一家以致力于［房地产开发与咨询、住宅、商业与办公楼营销顾问及企划顾问］为核心的专业性营销策略及执行服务机构，服务范围横跨住宅项目策略顾问、企划顾问及全程策划代理、商业地产开发销售/租赁、商业代理招商、规划咨询顾问等方面，凭借多年的操盘经验及强大的销售实力，三省堂提出以下的操盘战略思路，以供甲方借鉴……;Analyze System;问题梳理;核心问题;Analyze System;SWOT分析 及应对策略;策略方向;价值梳理;项目价值体系; 关于项目价值的思考与提炼——项目向区域借力的同时亦推动着片区的发展，相辅相成，共同成长。;强化形象;重塑项目市场高度—— 三省堂建议重新组建项目推广形象，提升项目在产品属性上的高度及广度，重新确立项目SLOGAN推广主题，打造品牌开发商锻造超越市场的高品质住宅项目地位，使本案在价值高度上匹配规划属性，利于辐射更广及更深的客群，扩大蓄水广度和基数，实现快速去化。;重塑项目推广形象高度—— 三省堂建议重新打造项目推广形象，配合新的市场定位重塑推广道具及物料形象，从CF、三维、物料等角度进行全面升级，匹配中高端客户的欣赏水准，真正打动目标客户，产生诱惑力。;营销动作;策略方向;在项目推广