[精选]《进出口业务》讲稿2.pptxVIP

第2章 交易磋商;磋商是交易成功的关键环节 ;交易磋商〔Business Negotiation〕是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项商品的成交条件进行协商，以求达成交易的过程。对外交易磋商情况复杂，贸易双方为了争取有利的贸易条件。要在平等互利的基础上，尽量争取做到对双方都有利。同时要保证所达成的协议符合有关的法律和规定。 ;1. 交易磋商的方式 交易磋商的方式主要有直接洽谈方式〔或称为口头方式〕和函电方式两种。在具体交易磋商过程中，有时利用一种方式便可以达成协议，有时则需要利用两种方式配合进行，直至成交。 ;启发： 1、当你欲出售某商品，你如何寻找客户？ 应该经过那些过程？ 2、应该以什么样的心态去寻找客户？ 3、如果你想进口某商品，你将对商品的那些事情感兴趣呢？; 磋商准备—磋商〔谈判〕—合同;2. 交易磋商的主要环节;2.1 询 盘 询盘〔Inquiry〕又称询价，是指交易的一方欲出售或购置某项商品，向交易的另一方询问购置或出售该项商品的意向和交易条件的表示或行为。例１：PLS QUOTE 500 UNITS OF WU LING S195 DIESEL ENGINE〔WITH WATER PUMP〕LOWEST PRICE FOB SHANGHAI PORT JUNE JULY SHIPMENT.;1.询盘可只询问价格，也可询问交易条件，也可要求对