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2023年医药代表个人年终总结范文（27篇） 我自20—年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了 深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工 作总结如下： 一、市场前期的努力 我在20—年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销 售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和 请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形 式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫 的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省 二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在 八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费 用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做 好，使有限的经费发挥的作用。特别在20_年春节回公司开会期 间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、 茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展， 与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。 医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得 到了稳步提高。二、非典来临销量下滑 入使用；吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段；江 苏707公司投资8000万元的中药生产基地即将竣工；江苏鱼跃今 年投资4亿元用于项目建设，其中数字—射线机已拿到产品注册 证，电动轮椅车已通过美国fda、欧盟ce和日本sg认证；海昌隐 形眼镜有限公司投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和 新仓库设施已投入使用；苏南制药投资6000万元的新厂搬迁项目 已经启动；等等。 二是服务药械企业行政许可。进一步简化审批程序，缩短办 理时限，减免收费项目，推行四零服务（零收费、零距离指导、零 时限办理、零假日服务）和vip服务，实行一次性告知、一站式服 务和一条龙审批，全力打造全省同行业办事效率最高、收费标准 最低、服务态度最好和党和政府满意、人民群众满意、行政相对 人满意的医药经济发展环境。目前，药品、医疗器械经营企业的 行政许可办理时限分别减少为10个和20个，申报材料项目分别 减少为14种19项和6种16项，办理环节减少为4个和2个。累 计接待各类咨询1070余人次，受理各类办件243件，办结率100%。 三是服务创业型城市建设。成立创业帮扶领导小组，明确11 个职能处室与丹徒新城管委会11个村（社区）实现点对点结对帮 扶。上半年，局领导多次与结对帮扶单位对接帮扶，全局共计有 250余人次深入镇村宣传发动，印发创业宣传海报3000余份，举 办食品药品创业人员培训班4期，受训人次达400余人次。截止 6月底，共帮扶创业基数238户，个体工商户188户，私营企业 50户，企业注册资金总数7. 8亿元，树立创业典型2个，综合指 标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业81家，增长了 7. 5%o药品经营销售增长了 6. 7%o药品批发企业销售4. 03亿元， 比去年同期增长41. 4%。 二、下半年工作思路 （一）保持监管职能的稳定交接。按照三定方案，推进队伍整 合，组建餐饮、保化监管专业队伍。组织餐饮、保化监管法律法 规和专业知识培训，提升监督执法水平、管理水平、硬件水平。 吸收借鉴餐饮、保化监管成功经验，以专项整治推动工作落实， 并在创新监管上多思考、多尝试，探索出一条科学有效的监管之 路，努力开创餐饮、保化监管工作新局面。 （二）保持药品市场的安全可控。严把产品研制关、生产源头 关、市场流通关和安全使用关。着重抓好宣贯新gmp,开展品种风 险评估、企业诚信评价，高风险、无菌医疗器械产品生产企业监 管，基本药物质量监控，注射剂药包材企业gmp试点，规范化检 验室创建，城市社区药品两网建设，为期两年的药品安全专项整 治，虚假广告整治，药械经营企业gsp认证、证后跟踪检查及日 常监管等工作，注重监管方式的创新，注重监管制度的健全，注 重监管效率的提升，注重监管质量的提高，实现药品安全的长治 久安。 （三）保持医药经济的快速增长。加大帮扶力度，继续落实好 挂钩帮扶机制，对17个重点项目进展情况实行月度督查机制，在 关系到企业发展的政策瓶颈和法律障碍等方面深入研究，提供支 持。加大调研力度，深入企业，走访调研，征求意见，现场办公， 着力提高在企业一线发现问题、解决问题的能力和效率。加大创 业指导力度，落实食品药品行业创业服务指南，宣传创业知识及 优惠政策，全面掀起食品药品行业创业新高潮，努力把镇江市打 造成沪宁线上食品药品行业投资环境最佳、服务效能最高、投资 回报最好、创业增幅最大、消费信心最足的创业型城市。 （四）保持创先争优的旺盛活力。顺利完成机构改革，根据三 定方案，整合监管队伍，落实监管责任，为推进全市食药监管事 业奠定坚实基础。推进打造三型机