联合利华“多芬”市场营销战略PPT.pptxVIP

多芬！看见 更美的你 —— 联合利华 “多芬” 市场营销战略 目录 1、多芬介绍------------------------- 2、市场分析------------------------- 3、STP战略------------------------- 4、4P策略--------------------------- 至1957年首次在美国上市以来，多芬 就一直信奉这样一个产品理念：倘若 我们不能非常自豪的向女性推介多芬 产品，那我们就不把它们生产出来。 伴随这个理念，多芬目前已成为全 球最大的个人清洁品牌。 多 芬 介 绍 多 芬 品 牌 2001年：多芬正式在中国进行销售和 大规模宣传，多芬产品所特有的 “1/4滋润乳液 ”以及“ 中性洁肤配 方 ”收到中国消费者的喜爱。 多 芬 介 绍 多 芬 发 展 2005年：多芬率先在北美发起“真美 活动 ”。 “真美行动 ”陆续席卷亚洲和欧洲， 全球超过5亿人参加到真美活动的讨论 中。 多 芬 介 绍 多 芬 发 展 2006年：多芬在全球范围内推出“多 芬自信基金 ”项目。 多 芬 介 绍 多 芬 发 展 在中国，有85%的人在洗澡时会使用沐 浴露。 在超过20种品牌中，欧美品牌占据主 导地位。 广告及营销投入对于建立品牌形象意 义重大。 市 场 分 析 市 场 环 境 沐浴露市场不断被细分，各种功能型 沐浴露品牌纷纷登场，竞争激烈。 品牌繁多，几乎所有的沐浴露品牌里 都包含滋润美白功效。 行 业 特 点 2 主 要 竞 争 对 手 强生婴儿牛奶沐浴露 市 场 分 析 舒肤佳沐浴露 力士沐浴露 根据消费者不同的需求，推出深 层营养、轻柔活肤、紧致滋润、 滋养美肤、清透营润几种系列。 主要针对20-40岁的女性群 体。 多芬沐浴露的市场定位为中高端 产品。 市场细分 STP 目标市场 市场定位 I 3 STP 战 略 产品策略 Product 价格策略 Price 促销策略 Promotion 渠道策略 Place A.商标 B.包装 C. 国际化新产品 D.联合利华品牌力量 产 品 策 略 4P 策 略 A.市场定价法：对于强生中等偏下的市场价 格，多芬采用中高价略，坚持不让步、不服 输、咬得紧、不松口的原则。 B.心理定价法：利用顾客“ 一分钱一分货” 的 心理，体现高品质。 价格策略 4P 策 略 1 促 销 策 略 多芬自信 基金会 真美 行动 公 关 策 略 广 告 策 略 网 络 营 销 国 际 市 场 营 销 渠道策略 4P 策 略 1