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服饰店营业员个人总结、服饰店营业职工作总结 服饰店营业员个人总结、服饰店营业职工作 总结 在销售过程中，服饰营业员除了将服饰展现给客人，并 加以说明以外，还要向客人介绍服饰，以惹起客人的购置的 兴趣。介绍服饰可运用以下方法： 1、介绍时要有信心，向客人介绍服饰时，营业员自己 要有信心，才能让客人对服饰有相信感。 2、合适于客人的介绍。对客人提示商品和进行说明时， 应依据客人的实质客观条件，介绍合适的服饰。 3、配合手势向客人介绍。 4、配合商品的特色。每类服饰有不一样的特色，如功能、 设计、质量等方面的特色，向客人介绍服饰时，要侧重重申 服饰的不一样特色。 5、把话题集中在商品上。向客人介绍服饰时，要想方 想法把话题引到服饰上，同时注意察看客人对服饰的反应， 以便合时地促成销售。 6、正确地说出各种服饰的长处。对客人进行服饰的说 明与介绍时，要比较各种服饰的不一样，正确地说出各种服饰 的长处。 要点销售的技巧 服饰店营业员个人总结、服饰店营业职工作总结 要点销售就是指要有针对性。关于服饰的设计、功能、 质量、价钱等要素，要因人而宜，真实使客人的心原因“比 较”过渡到“信念”，最后销售成功。在极短的时间内能让 客人拥有购置的信念，是销售中特别重要的一个环节。要点 销售有以下原则： 1、从4w上着手。从衣着时间when、衣着场合where、 衣着对象who、衣着目的why方面做好购置