选址的培训和流程说明.pptx

选址的培训和流程说明 目录 选址的意义 选址方法 选址流程 选址的意义 选址方法 选址流程 选址的意义门店的销售业绩取决于几方面因素：门店的选址门店对消费者的吸引力产品对消费者的吸引力店员的销售技巧等等 其中，门店的选址是在店铺开业后不可有所改变的，所以我们要慎重。同时，选址在前期和中期将直接影响门店的销售 选址的意义 选址方法 选址流程 选址方法我们希望可以用一套培训和流程让任何一个不会选址的人也能选出合适的好的开店地址。所以，我们希望将选址科学化，流程化，数据化。通过一套流程，用数据来选址，再加上些许的经验和直观感觉。选址主要有二方面：所有类型门店通用的方法不同类型门店特有的方法 选址方法——通用三种类型的门店在选址过程中需要注意的事项各不相同，但是也有相同的地方。有效人流量公共交通设施人群年龄层消费价格段店铺结构与店铺能见度竞品信息 选址方法——通用有效人流量何为有效人流量？举个极端一点的例子，一家LV专卖店可能开在平民窟吗？所谓有效人流量是指，我们的店铺周边的人流量是需要有购买能力的；同时，是需要有购买我们产品的欲望和需求。 选址方法——通用公共交通设施周边交通要方便。对于这点，卖场型门店主要客群是依附卖场的商圈；商场型门店也主要是依附商场的商圈，所以公共交通设施基本都是完善的。主要是对独立型门店需要多注意一点，目前我们大部分独立型门店都是在商业街里面。 选址方法——通用人群年龄层了解商圈的人群年龄层才能更好的对货品结构提出建议，不同年龄层的消费者对货品的需求是不一样的。一般老年人就比较偏爱传统银，生肖吊饰，宝宝套之类。 选址方法——通用消费价格段商圈内人群的消费价格段举例说，以学生为主的校园商圈，其消费价格段就是在50-100元左右。以白领为主的商业性商圈，消费价格段就是在150-200左右。消费者对我们产品消费的价格段举例说，以社区为主的商圈，老年人本身在商圈内消费能力不是很高，但是对我们的产品，如传统银手镯，宝宝套的消费价格段却是在200-300左右。 选址方法——通用店铺结构与店铺能见度店铺结构关系到柜台的数量和货品的陈列数。店铺能见度直接关系到销量。举例说，第一家店铺位置很小，同时在一个小角落里面，三面围墙；第二家店铺位置很大，同时正对卖场主入口，店铺二面围墙，一面玻璃墙，明亮通透。假设在同样一个卖场内，第二家店铺销量将远远超过第一家店铺的销量。 选址方法——通用竞品信息了解我们店铺周边的同行情况只有了解了我们竞争对手的情况，我们才能更有针对性的提出我们的建议。举例说，当周边竞品都是低价位，我们需要考虑是否开店？开店以什么价位的产品主打？如果同样走低价位的话，我们重心是不是放在售后服务？最后得出结论，将我们的建议给至公司。 选址方法——门店分类卖场型门店商场型门店独立性门店我们将门店基本分为三类，分别如下： 选址方法——门店分类卖场型门店 选址方法——卖场型门店卖场的情况人流走势卖场内商户情况 卖场的情况分别在早上，下午，晚上三个时间段，了解卖场收银线的数量以及消费者结账的情况。选址方法——卖场型门店 卖场的情况在以上三个时间段内在卖场内转转，看看卖场内有多少人在购物以及选择。选址方法——卖场型门店 人流走势在进入卖场时，跟随人流的大方向，了解一下卖场内的人流走势。出卖场时同样。 此处需要了解的是人群从什么地方上楼，什么地方下楼，什么地方是卫生间，什么地方是服务台。这四个地方人流都不会少。但是需要注意的是了解下几个出口几个人口，这些都是会分散人流的。选址方法——卖场型门店 卖场内商户情况观察卖场内的商户，看看都有哪些商户进驻在卖场，判断此处的主要消费人群和价格段。选址方法——卖场型门店 选址方法——门店分类商场型门店 选址方法——商场型门店品牌入驻情况与城市规划相结合 选址方法——商场型门店品牌入驻情况举例说，如商场内均是卖奢侈品，那么我们就不适合进驻，价位悬殊过大。同时，购买奢侈品的人群多数以黄金，铂金饰品为主，而不会选择银饰品。 选址方法——商场型门店与城市规划相结合有些商场随着城市的规划，会渐渐偏离城区。如，城市整体规划向北发展，那南边的商场在未来几年内可能会萧条。此点只需要了解一下即可，不需要太深入。 选址方法——门店分类独立型门店 选址方法——独立型门店周边卫生情况路况信息周边竞品信息 选址方法——独立型门店周边卫生情况独立型门店需要关注店铺附近卫生情况，没有消费者愿意在卫生环境恶劣的情况下选购。此点关注一下即可。 选址方法——独立型门店路况信息卖场型门店以及商场型门店都依附在卖场以及商场的商圈上，规避了交通以及停车的问题。但是独立型门店就涉及到了这类问题。交通方便停车方便附近路况要好。一般来说，没有消费者愿意为了买个什么东西而堵车堵在路上等半个小时。 选址方法——独