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数据营销引爆店铺增长运营店长 2.店铺数据营销方案CONTENTS1.店铺核心数据盘点 CONTENT商品流量数据营销玩法店铺流量数据营销玩法店铺流量数据分析商品流量数据分析 PART.01店铺流量数据分析实操：店铺流量纵横工具进行店铺数据分析诊断 生意参谋流量纵横工具：店铺流量看板，了解整体店铺流量反馈，找出问题？问答人均浏览量 怎么去优化？ 方法是什么？ 跳失率 怎么去优化？ 方法是什么？平均停留时长 怎么去优化？方法是什么？ 新老访客数，新客少？ 拉新？关注店铺人数? 新客关注店铺比例？ 问答人均浏览量 怎么去优化？ 方法是什么？ 视觉定位，关联搭配，类目导航，在线商品数量跳失率 怎么去优化？ 方法是什么？主图短视频，主图优化，详情页优化，卖点透出平均停留时长 怎么去优化？方法是什么？ 商品视频，问大家，买家秀，详情页优化新老访客数，新客少？ 拉新？新品上新，关键词投放，类目拓展关注店铺人数? 新客关注店铺比例？店铺的关注有礼活动，会员营销活动，内容营销 打开 生意参谋流量纵横工具：店铺流量来源构成，可以看店铺流量结构。例如这个免费占比64% 付费13% 了解店铺流量渠道的效果，细分流量的访客，支付转化率数据，进行渠道流量的优化和访客放大. 查看细分渠道的效果反馈，了解店铺在那个流量渠道的效果好，然后细分到商品进行流量端进行优化。例如 手淘搜索访客反馈不错，可以细分到商品效果进行了解是那个商品搜索效果比较好。 通过手淘搜索渠道，了解是那个商品带来的访客数，了解搜索流量核心集中的商品，进行重点维护优化。 通过手淘搜索渠道，了解是那个商品带来的访客数，了解搜索流量核心集中的商品，进行重点维护优化。找到搜索关键词带来的流量效果，可以针对性搜索词根进行优化。 通过商品来源，了解商品的访客渠道分布，访客渠道效果，然后可以追踪付费带来的流量趋势变化，例如我直通车投放定向，可以看是否可以带动首页增长。 选词助手，主要针对的是店铺品类关键词的布局，了解自己找到的品类关键词的获流效果，然后关键词铺在那些款上面的效果反馈。 实操操作：打开生意参谋-流量纵横，进行数据分析第一步：了解店铺整体流量概况【店铺流量结构构成目前状态】第二步：了解店铺流量运维方向【店铺什么流量数据反馈最好】第三步：根据渠道是收藏加购能力，关注店铺能力进行对比分析【了解渠道的访客价值】第四步：了解商品渠道获流的能力【店铺商品的流量排序，流量渠道下的商品效果排序】第五步：确定渠道效果，商品效果，进行流量价值放大【进行推广方案确定落地执行】 PART.02店铺流量数据营销玩法实操：针对店铺流量渠道价值匹配不同推广方式 实操 20分钟：针对店铺流量结构，进行店铺流量结构表格下载，针对店铺流量结构匹配推广方式 实操 ：针对店铺流量结构，找到店铺UV价值高的渠道-粉丝增长比高的渠道进行推广店铺周渠道数据汇总：根据店铺渠道的数据反馈，UV价值，转化率，新访客能力，进行渠道流量放大。流量来源来源明细访客数支付金额支付买家数支付转化率客单价UV价值关注店铺买家数收藏商品买家数加购人数新访客关注比例直接支付买家数收藏商品-支付买家数粉丝支付买家数付费流量直通车340,091142,838.459820.29%145.460.422,2586,00210,096299,2210.75%259116410付费流量淘宝客169,189629,642.834,0992.42%153.613.726,55015,76036,826140,0804.68%1,1345012,198淘内免费手淘微淘118,841303,617.332,1621.82%140.432.552523,71212,25378,1330.32%62102,145淘内免费手淘淘宝直播95,256519,168.603,2683.43%158.865.451,6353,36513,31256,8552.88%873763,032淘内免费手淘搜索88,633180,653.621,2141.37%148.812.041,9492,5766,81465,2892.99%228137677付费流量智钻60,57785,558.006541.08%130.821.417251,3064,49425,4902.84%4889523淘内免费手淘首页55,38567,718.275100.92%132.781.224361,6183,19339,7421.10费流量超级推荐55,24424,601.091770.32%138.990.453441,0361,59642,1350.82%383498淘内免费手淘问大家6846,580.367110.38%92.689.621222832854.21%85