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营销战略选择培训教程 第四讲营销战略选择 左撇子用品 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1)有些工具左撇子用不了。 (2)德国人11％是左撇子。 (3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。案例导引 — 左撇子工具公司 这德国人是怎样细分市场的？该公司的目标市场策略是什么?该公司怎样进行市场定位的？ 目标市场营销的三个步骤： 一、市场细分 （一）含义市场细分，是指企业在市场调研的基础上，按照消费者消费需求和购买行为的差异，将某一种产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上子市场的活动。其实质：不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者分类。一个消费者群就是一个细分市场（子市场）如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。 目的:把消费行为即需求类似的消费者加以分类,以便营销者了解市场中顾客需求的差异,发现有利的营销机会. 案例：从伊利的产品线看市场细分早餐奶酸酸乳花色奶纯牛奶儿童奶双果奇缘功能奶学生奶金典奶优酸乳 案例分析：农村自行车与城市自行车的区别 注 意：企业选择目标市场的前提是进行市场细分。市场细分的基础是消费需求的差异性。 （二）市场细分的标准细分标准 具 体 变 量地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素