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网店视觉营销--第1讲 店铺装修的意义案例比较装修思路从营销角度做装修 淘宝商家成交要素成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价买家进入店铺后的营销方案出发点Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV. 色彩搭配统一色调，根据主色调配合其他颜色营造购物氛围确定主色调文字搭配不容忽视醒目色彩需慎用色彩所占比例把控 陈列案例通过规律性的陈列突出重点 陈列宝贝主图陈列方式有规律店铺banner设计风格一致突出重点 从信息传达衍生到成交看到商品及店铺信息产生态度形成购买 关于视觉营销视觉营销需求定位信息传达满足需求突出卖点 需求挖掘网购买家是谁买家喜欢什么买家想要怎样买家购物体验 关于视觉营销装修思路：根据产品定位以及买家需求达到——信心传达——美观方——风格别致的效果超市海报和楼盘宣传册是不一样的设计风格产品的不同定位决定了设计风格根据产品定位和消费人群习惯设计消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力 店铺招牌看买家进入店铺第一屏黄金分割位置信息量少，重点突出想店铺主营产品店铺定位做继续浏览形成成交 促销区位于店铺招牌下方，作用好比线下实体店的橱窗体现店铺卖点——差异化优势 差异化优势服务品质价格款式特殊效果品牌效应促销活动 促销区设计要点卖点突出文字精简美观大方 推广区推广店铺主打商品推广区商品选择