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第三章 战略选择 内部发展战略（★★） 对于许多企业来说，特别是对那些需要以高科技设计或制造产品的企业来说，内部发展已经成为主要的战 略发展方式。 企业采取内部发展的动因 • 不存在合适的并购对象 （缺乏进行并购的先决条件）。 • 可以有计划地进行，容易从企业资源获得财务支持，并且成本可按时间分摊。（收购往往事发突然） • 代价较低，因为获得资产时无需为商誉支付额外的金额。（并购中） • 风险较低。在并购中，购买者可能还需要承担被并购者以前所做的决策产生的后果。 • 并购通常会产生隐藏的或无法预测的损失，而内部发展不太可能产生这种情况。（并购后） • 保持统一的管理风格和企业文化。(并购后的文化整合常常带来混乱) • 内部发展的成本增速较慢。尽管内部开发新活动的最终成本可能高于并购其他企业，但成本的分摊可 能对企业更有利且比较符合实际，特别是对那些没有资金进行大额投资的小企业或公共服务类型的组织。 • 开发新产品的过程使企业能深刻地了解市场及产品。 • 这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法。 • 为管理者提供职业发展机会。（海底捞的迅速发展提供了大量晋升机会） 记忆技巧：诚（成）实（市）述（术）职 企业采取内部发展的缺点 • 与购买市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，这可能会激化某一市场内的竞争； • 企业不能接触到其他企业的知识及系统，这可能更具风险； • 当市场发展非常快时，内部发展会显得过于缓慢； • 从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应； • 进入新市场可能要面对非常高的障碍。 内部发展战略的应用条件 • 产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来。新兴产业更具这样的特点，但还要考虑：（1） 高利润能否长久？（最重要）；（2）进入时机；（3）能否为后进入者设置更高进入成本？ • 产业内现有企业的行为性障碍容易被制约。 • 企业有能力克服结构性与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收益。 克服进入障碍的能力往往表现在以下几个方面： • 企业现有业务的资产、技能、分销渠道同新的经营领域有较强的相关性。（IBM兵不血刃进入个人电 脑领域） • 企业进入新领域后，有独特的能力影响行业结构，使之为自己服务。（想想宝洁公司90年代在中国的 迅速发展） • 企业进入新领域后，有利于发展企业现有的经营内容。（阿里巴巴进入金融及物流行业对电商业务有 推动作用） 近五年知识点考情分析 1 2018 2017 2016 2015 2014 内部发展方式的缺点 无 无 无 无 无 注：2012年曾考察过简答题 试题精讲 【单选】下列选项中，属于企业内部发展方式的是（ ）。 A.某公司每年均在研发方面投入大量资金研发新产品，业务发展迅速 B.某企业收购了另外一家竞争对手 C.某企业联合几家企业组建合资公司 D.某企业通过并购其他企业进入上游原材料加工行业以获得发展 【答案】A 【解析】内部发展也称内生增长，是指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活动等内部 资源来实现扩张。选项A属于此种类型。选项B属于并购的方式，选项C属于企业战略联盟，选项D属于纵向 一体化中的后向一体化。 1