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从恒大地产成功记论体育营销 随着奥运会、奥运会等体育项目的影响，越来越多的体育营销案例的成功，企业深刻认识到体育营销是树立品牌的巨大魅力。看到了体育营销背后的无限机遇，体育营销以其强大的流动性、广阔的沟通和自然的优势而闻名。越来越多的公司称赞了它。近几年, 由于我国职业联赛水平的不断提升, 国内许多有实力的企业也正在通过赞助职业联赛来积极探索体育营销道路。2009年5月, 恒大地产成功运作了国内首家职业化排球俱乐部———恒大女排俱乐部, 恒大地产的本次成功, 不仅提升了企业的知名度和美誉度, 更为国内企业的体育营销起到了借鉴和推动作用。 1. 高校体育营销的应用路径 体育营销是一种战略, 是依托于体育活动, 将产品与体育结合, 把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。体育营销包括两方面的内在含义:一方面是以体育为主体的体育营销。体育是消费市场的重要组成部分, 体育项目的参与者和观众是体育产品链的现实和潜在的消费者, 以体育为主体的体育营销就是发现体育项目的参与者和体育观众的兴趣并为他们开发出相应的产品或服务, 让目标消费者接纳, 实现其价值。另一方面则是以企业为主体的体育营销。企业借助体育去营销产品和服务, 让企业和消费者通过体育产生共同的焦点, 形成共鸣, 带动品牌和产品形象的提升, 使产品和服务能够更好地满足现实和潜在的需求。 2. 第23届亚洲竞技性质热情高涨,恒大地产整体展示了自己的优势 2008年1月, 恒大地产出资2000万元独家赞助第49届世界乒乓球锦标赛, 开创了世乒赛首次由中国企业独家赞助的历史先河。 2009年5月22日, 恒大地产集团斥资2000万元注册成立了国内首家职业排球俱乐部———恒大排球俱乐部, 同时在国内其他俱乐部挖来了冯坤、杨昊、周苏红等多名前国手加盟, 实力不容小觑。 2009年8月, 恒大女排俱乐部聘请郎平担任主教练, 使恒大地产完成了一次经典的体育营销———以500万元年薪的代价, 获得了上亿元的宣传效果。 2010年2月2日晚, “中美女排对抗赛”在广州体育馆敲响战鼓, 恒大女排以3:0的漂亮比分, 干净利落地战胜了来访的美国国家女排。此次比赛由CCTV-5、香港NowTV等众多电视台向全球现场直播, 全球有超过千万人在电视机前观看了本场比赛。 2010年3月25日, 恒大地产第23届亚洲杯乒乓球比赛新闻发布会暨抽签仪式在广州举行, 在广州2010亚运会即将开幕的重要时刻, 恒大地产集团再次斥资200万独家冠名此次赛事, 支持第23届亚洲杯乒乓球比赛在广州举行。 2010年3月1日下午4点, 恒大地产集团入主广州足球俱乐部签约仪式暨新闻发布会在广州市体育局会议厅隆重举行。恒大地产集团大手笔斥巨资一亿入主广州足球俱乐部, 再次展示了恒大地产集团的雄厚实力与强烈的社会责任感。 2010年4月3日的恒大足球首场比赛, 邀请了全国80家媒体的120名记者现场采访, 全国有13家电视台进行现场直播, 开创了中国足坛之最;2010年4月10日, 恒大客场挑战上海浦东中邦, 恒大俱乐部特别包下两架专机, 接送600名拥趸抵沪;又包下15辆大巴, 从陆路接来1000名球迷, 把源深球场变成了客队的主场。 恒大地产一系列的体育营销手段, 不仅在体育界取得了巨大的成功, 也为恒大地产的主业———房地产销售, 确立地产界领头羊的地位。2010年4月1日, 由中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布的《2010年中国房地产企业第一季度销售TOP20排行榜》显示, 在最受关注的销售面积与销售金额两项排行中恒大分别占据冠军和亚军位置。在第一季度销售面积方面, 恒大以129.5万平方米夺得冠军;在销售金额方面, 恒大以85.3亿元占据亚军位置。数据显示, 2009年, 恒大全年实现销售金额303亿元, 而当年第一季度的销售金额为31.09亿元。今年恒大的第一季度销售已达85.3亿元, 比去年同比增长了175%。恒大地产业绩的提升虽然不能完全归结于体育营销带来的效果, 但从恒大地产媒体报道方面来看, 体育营销却起到了推波助澜的作用。在恒大地产网页媒体关注一栏中, 其中超过半数的报道是来自与恒大地产赞助球队有关的新闻。 3. 恒大房地产体育营销成功的地方 3.1 国内高尔夫球场相对滞后 从竞技角度讲, 中国女排无疑是中国三大球类项目中最成功的一项, 曾经取得过女排五连冠的辉煌战绩, 问鼎了世锦赛、奥运会等一系列国际大赛的冠军, 但从市场开发的角度来讲, 排球又是三大球类项目中相对滞后的一项, 由于排球项目本身观赏性不足, 普及度不高等因素导致国内排球联赛的市场开发一直落后于足球、篮球等项目, 据报道, 整个中国女排甲A联赛的总冠名费也才只有2000万元。因此, 恒大地产2000万的投入不仅盘活了