尴尬的农资电商如何破题.docxVIP

尴尬的农资电商如何破题 未来农资电商需要以更加务实地态度通过产品创新、 服务创新和机制创新来推动行业转型发展 随着“互联网+”上升为国家战略，中国现代农业发展也迎来了千载难逢的历史性发展机遇。借着这股东风，传统 农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农 资电商。但就行业发展而言，很多农资电商线上销量却不尽 人意，农资电商的发展路上还存在着很多的问题与障碍。由 于农资产品的特殊性以及行业诸多特征，目前农资电商已经 开始逐渐冷静下来，未来农资电商需要以更加务实地态度通 过产品创新、服务创新和机制创新来推动行业转型发展，只 有这样才能让尴尬的农资电商拨云见日。 轰轰烈烈的农资“上网”运动 农资一般包括农药、化肥、种子、农膜、农用器械（农 机）等，目前我国农资市场规模超 1.5 万亿。随着信息化、市场化和城镇化的深入发展，传统的农资市场格局已经发生 了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压 缩，渠道和市场空间更加趋于扁平化，正处于转型期的农资 行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。于是，当“互 联网+”的浪潮扑面袭来时，很多农资流通企业自然把手伸 向了互联网。于是，在 2015 年我们看到从厂家到商家都在如火如荼地在进行农资“上网”运动。甚至有玩笑话说目前主流农资企业只有三种状态：已经做电商的，正在做电商的， 准备做电商的。 当然，在中国做农资电商，延伸出了多种发展模式，笔 者总结发现主要有以下几大形态。 第一种是农资生产企业做电商，代表平台是田田圈。2015 年 5 月 11 日，国内最大的农药制剂企业诺普信农化股份有限公司宣布全面推动“田田圈”互联网发展战略，并正式启动田田圈互联网联盟。田田圈不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式，而是直接跳过传统渠道来抢占市场。 田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。田田圈将过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟，直接到农民的扁平化结构。 第二种则是电商平台入局农资，代表平台是京东。相比 于淘宝农资的“千县万村”计划，京东上线了一个全新的农 资频道，重点聚焦在“县级服务中心”的建设，计划年内建 成 600 家，招募乡村推广员 10 万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务，并管理该区域所 有乡镇的合作点。据京东农资电商部总监范天阳介绍，京东 计划用 1～2 年的时间，将从种子、化肥、农药开始，逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。 第三种是 B2B 电商平台做农资，代表平台是一亩田。一亩田成立于 2011 年，是国内领先的农产品诚信交易平台， 也是国内领先的农产品交易大数据平台。主要产品包括一亩田网站、一亩田手机 APP、三位一体的网店以及与百度合作的一亩田直达号。一亩田模式是我国互联网+农业的创新典型，一端服务批发商和采购商，一端服务农民和产地，通过移动互联网、大数据和能力，以及线上线下的撮合服务，帮助产地农民实现农产品产销对接，缓解农产品卖难和卖价低等传统难题。 第四种则是行业龙头与资本整合型平台，最有名的是农 商 1 号。2015 年 7 月，由中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司，联合东方资产管理有限公司、北京京粮 鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大集 团筹建的农商 1 号正式上线，一期投资高达 20 亿元，是国内目前投资最大的农资电商平台。目前农商 1 号平台并未完全开放，只有国内外冠军品牌方可入驻，上线的有金正大、 中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐 斯、美国硼砂等国内外知名农资企业，上线商品均由保险公 司承保。 除了以上的代表性规模平台，在农资电商领域还有各种 模式。比如为了避免高昂的建设成本，很多企业采取加盟成 熟电商平台的方式，比如新洋丰、心连心、红四方、六国等， 另外，还有专门做信息服务的，比如农医生，农管家，丰收 邦等，深圳芭田则开始涉足大数据，农惠网则做农资的双向 流通，植品会做的则是众筹。 激烈角逐： 农资“线上”销售遇冷 随着互联网和电脑在农村的普及，网络购物已逐渐走进 农民的生活。网购具有省时、省力、省钱的特点，所以这种 购物方式也越来越受到农民朋友的喜爱。然而，化肥、种子、 农药等农资作为农业生产中必需的商品，农民网购的品类却 比较少，线上销量也不是很好。笔者调研的山东省、河北省、 辽宁省粮食或者蔬菜、水果主产品，农资的网上销售都不温 不火，传统的农资经营网点依然在发挥重要作用，这到底是 为何呢？ 其中一个重要的原因在于农资产品具有要求技术服务 与售后保障的特殊性。业内专家表示，农资不同于其他产品， 使用效果有滞后性，得等农作物长出来才能看出质量的好