卖鞋子分析和总结.docxVIP

目录 目录 1 店面介绍 2 （一）宗旨 2 （二）介绍 2 2 行业市场分析 2 行业市场分析 （一）市场介绍 3 （二）客户分析 3 简单 4 3. 销售分类........................................................................................4 3. 销售分类 2 家长人群 2 家长人群 （三） 销售产品 5 （四） 销售策略 5 3 营销策略 3 营销策略 （一） 营销方式 7 （二） 价格方式 7 （三） 促销方式 7 （四） 产品的寿命 8 5 风险评估..............................................................................................10 5 风险评估 计划概要 店面介绍 （一）宗旨 本店面以卖鞋子为主要，最为主要的卖的是帆布鞋。1. 不考虑皮，不涉及动物，纯净的帆布鞋。2. 喜欢一切棉布的东西。3. 颜色多变。要顾客穿的舒适，质量好，让他们感觉本家店自家鞋店是质量好耐用的好买家。让商家感受到本家店的良心，让他们感受到并且多多光临本家店 （二）介绍 本店主要经营；帆布鞋的经营，鞋子是人们都需要的，而且平常人们对鞋子的质量可是要求很高，而且现在帆布鞋对学生也是主要的鞋子的之一，又可大部分人们使用，可以帆布鞋子好穿又耐用，并且种类繁多，颜色又漂亮，又 有男女的样式。如果质量不好，只要发给我们看到并且还在保质期我们会给予兑换。 行业市场分析 （一）市场介绍 帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎，无论是出游或运动，都会是最佳的选择之一。帆布鞋在中国出现已有很长历史。从最早的帆布鞋、解放胶鞋到 迷你彩绘帆布鞋、运动休闲帆布鞋、高筒帆布鞋。技术已相当成熟，产量也很大。每年中国生产的帆布鞋都占全球产量一半以上。 帆布鞋成为潮 流的宠儿，制造商们也把帆布鞋玩出了更多的花样。现在的帆布鞋子 （二）客户分析 帆布鞋可以百搭。 帆布鞋配什么都能穿，穿帆布鞋百无禁忌，很随意。有了帆布鞋，你不再需要乱花很多钱、很多心思去为新买的衣服挑鞋配了。 帆布鞋搭牛仔裤,轻松自由,舒服简单,是永恒不变的真理。而且帆布鞋给你增加亲和力和随意性。. 帆布鞋适应各种场合穿，上班、出游、运动，都会是最佳的选择之一。穿上帆布鞋子 轻巧，省力。 全棉帆布料，柔软，合脚。 穿帆布鞋可以不穿袜子，省去了上班时换上拖鞋露出袜子的不雅。 舒服，看着舒服，穿着舒服，就是很舒服的感觉。 帆布鞋平底，可以脚踏实地，让人感觉脚掌很接近大地。 简单 简简单单，舒舒服服，很好配衣服，穿起来很有感觉。 随意但不随便，简单但不简陋。 又轻又舒服，不需要华丽的衣服。 是一种简约的态度，同时好搭配。 没慢跑鞋舒服，没高跟鞋有气质。 销售分类 1 学生消费者 学生因为有许多的体育活动，穿着帆布鞋子更好的遇到运动，不会轻易的把自己的脚受伤，现在的学生穿着帆布鞋子可以把自己的另一种的魅力给凸显出来，现在的学生体育活动颇多每天早上会有晨跑这活动所以穿着帆布鞋子可以很好活动开。 2 家长人群 到了这个阶段的人们虽然会穿着高根鞋来显示自己的，家长都会穿着轻松方便的鞋子利于自己的行动，可以利于家长的 自己的运动一些锻炼自己的运动，并且也可以赶时间啊！拿着那些重物也可以跑步，更好的照顾自己的孩子，防止他们被甩到可以及时去救。。。。。。 （三）销售产品 产品的销售有中帮、低帮、高帮、故事鞋、情侣鞋、贝克鞋、防静电帆布鞋 （四）销售策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势，在建立销售网络、销售渠道、分销商方面的 策略与实施 在广告促销方面的策略与实施1：、在学校推广 2、在朋友之间推广3、在网上推广。 在产品销售价格方面的策略与实施1：、价格 尽量符合顾客的心想2、如果顾客们多买就进行包邮，打折的。3、到一定假期进行促销活动4、进行会员制多买的顾客升至会员，并近行打折。 在建立良好销售队伍方面的策略与实施1：因 为鞋子最主要的搭配衣服样式可，以向他们推荐。 2、 产品售后服务方面的时让顾客们售后评价如，有做的不好的地方尽我所能的去改正，让顾客能继续光顾本店的产品 向顾客介绍帆布鞋的系法号让顾客能更好的让自己的鞋带不会塌掉： 鞋带之双 X 结、系鞋带之十字交叉结、系鞋带之麻花结、系鞋带之 双直结： 系鞋带之梯形结： 系鞋带之梯形结 调整鞋带两端长度后，从内到外拉出鞋带； 拉出来的鞋带，从外到里穿进第二孔； 左面的鞋带从右面两孔之间的鞋带下面穿出来，右面雷同； 反复操作； 注意两端的交叉鞋带方向； 6. 6.多余的鞋带塞到鞋里面打结处理； 7.完成后的梯形结