(16)--5.5管理会计教学课件.pptVIP

part6 经营决策 5.5 定价决策 * * 一、影响价格的基本因素 一种产品价格制定的适当与否，往往决定了该产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。 一般影响价格的基本因素包括： 1.成本因素：是影响价格的最基本因素。 2.需求因素：市场需求与价格的关系可以简单地用市场需求潜力和需求价格弹性来反映。需求价格弹性是指某种商品的需求随价格的升降而变动的程度。需求价格弹性大的商品，其价格制定和调整对市场需求影响大；反之，小。 一、影响价格的基本因素 * * 3.商品的市场生命周期： 投入期：既要补偿高成本，又要为市场所接受 成长期、成熟期：产品大量销售，扩大市场占有率，稳定 衰退期：一般采取降价策略 4.政策法规因素：每个国家对市场价格的高低和变动都有限制和法律规定，企业应很好地了解这些政策法规，并以其作为制定价格策略的依据。 5.竞争因素：产品竞争的激烈程度不同，对定价的影响也不同。竞争越激烈，对价格的影响也越大。 一、影响价格的基本因素 * * 6.科学技术因素： 7.相关工业产品的销售量：某些产品的销售量往往取决于相关工业产品的销售，如纺织业与服装业等，基本上是后者的销售决定前者的销售。 二、企业价格制定的目标 * * 一般认为，企业要做好定价工作，必须按定价程序做好如下三项工作：⑴确定定价目标；⑵研究和选择定价方法；⑶研究和制定定价策略，掌握定价技巧。 1.以追求最大利润为定价目标 2.以既定的投资利润率为定价目标 3.以保持和提高市场占有率为定价目标 4.以稳定的价格为定价目标 5.以应对和防止竞争为定价目标 三、以成本为基础定价 * * 成本是构成产品价格的基本因素，是价格的最低经济界限。 凡是新产品的定价都可以采用以成本为基础的定价决策方法。 方法：成本加成定价法、损益平衡法、边际成本法、特别定价法 （一）成本加成定价法 ——以单位预计成本为基础，加上一定数额的利润和销售税金确定产品的价格。一般有一下三种方式： 1.计划成本定价法 * * （一）成本加成定价法 2.成本利润率定价法 3.销售利润率定价法 * * * * 【例】某企业计划投资300万元生产甲产品，根据市场调查，甲产品预计每年销售50万件，此时总成本预计500万元。该企业要求投资的利润率为25%，销售税率10%。 单位预测成本=500/50=10 预测利润总额=300*25%=75 单位预测利润=75/50=1.5 成本利润率=75/500=15% 销售利润率=75/((500+75)/(1-10%))=11.74% * * 单价-单位成本-单位产品的销售税金=单位利润 产品单价价格定价如下： （1）计划成本法 （10+1.5）/(1-10%)=12.78 (2) 成本利润定价法 10*（1+15%）/(1-10%)=12.78 (3)销售利润率定价法 10/(1-10%-11.74%)=12.78 （二）损益平衡法 * * 【例】某企业生产甲产品，固定成本40000元，目标利润60000元，单位变动成本5元，销售税率10%，预计销售50000件。 预计价格： * * （三）边际成本定价法 * * 边际收入（Mp）＝边际成本(Mc)时，利润最大，以此确定最优价格。 边际收入：每增加一个单位产品销售所增加的收入。 （三）边际成本定价法 * * （四）特别订货定价法 * * 企业利用剩余生产能力考虑是否接受特别订货，生产能力的固定成本是沉没成本，属无关成本 接受订货的条件是：因接受订货而增加的收入大于因接受订货而新增的成本 1.利用剩余生产能力既不增加专属成本，也不减少正常销售： 接受特别订货的条件：特别订货价格单位变动成本 增加的利润＝（特别订货价格－单位变动成本）×特别订货数量 （四）特别订货定价法 2.利用剩余生产能力，但减少部分正常销售 减少正常销售所提供的边际贡献是接受特别订货的机会成本。 接受特别订货的条件是： * * （四）特别订货定价法 * * 3.利用剩余生产能力，但需增加专属成本 接受特别订货的条件是： * * 【例】假设某厂只生产甲产品，生产能力为200件，正常产销量为160件，固定成本为1600元，单位变动 成本为40元，正常销售价格为70元，现有某客商预订购40件，但最高出价只有45元。 （1）能否接受订单？ （2）如果该厂接到的甲产品订货必须是50件，最高出价仍为45元，能否接受订单？