房地产企业客户活动方案.docx

房地产企业客户活动方案 房地产企业客户活动全年计划 2011 年郴国际项目全年客户活动计划如下： 2011 年，林国际预计当年实现销售金额 2. 5 亿元。推广费为 1.3%,即 325 万，按 3%的 活动经费计算，即 9. 75 万。 材销售主要在十月份前，年底有交付任务，因此全年活动规划以联络业主感 情，制造口 碑，促进销售为口的，同时向业主介绍材会积分计划，促进转介绍。 ※公关活动一汇传统文化展御脉风彩林的故事 活动 LI 的：随着御脉景观的呈现，项 LI 的人文底蕴将为更多的人关注和理解, 通过艺 术活动，将历史故事轻松的传达给客户，并为项 LI 制造新闻话题。 活动时间：2011 年 4 月 活动对象:业主及优质潜在客户 活动地点:御脉广场 活动内容:讲解御脉人文故事， 教授 DIY 陶艺制作工艺、儿童中国画、中国传 统手工艺 展示(面人、糖人、剪纸、中国结)等。 活动预算： 3 万元 1 探公关活动二**2011 年新业主趣采葡萄狂欢泼水节活动 (自己做) 活动 LI 的:通过活动， 加深业主对林品牌及服务的了解， 打消业主购房后心中 的疑虑， 增强业主对项LI 的信心。同时在活动期 间宣传**会积分计划，推动转介绍。 沟通业主间的友谊。 活动时间：8 月 活动地点:句容、巴厘原墅 邀请人员:上半年新购房业主及意向客户 11 活动内容:句容丁庄采葡萄巴厘原墅泡汤泼水节 活动预算:约 2. 6 万元 租车 2400 元/2 辆 餐费： 100 元/人 泡汤:40 元/人演 出、主持 人、音响:6000 元 礼品 50 元/户*36=1800 元 奖品 1200 元 背景、打印票据、横幅 (3 条)、海报 等： 1000 元 工作人员餐费:800 元。 ※活动三、桂欢乐缤纷家庭节暨灯塔行动 活动 LI 的:加强与雨花片区老业主的感情联络，促进衬销售，为国际公寓三期 的客户蓄 水做准备。 时间：9 月司庆前 地点国际公寓中心广场 活动内容：1、儿童游戏(大型儿童气垫床等)、 2、猜灯谜 3、投三分篮4、跳 蚤市场 5、卡通人物 6、小丑现 场表演 7、欢乐家庭现场拍照8、现场制作家庭祝福卡并悬挂 邀请人员： 该片所有材业主 2 费用预算：4 万 ※公关活动四桂业主家装解析会 活动 LI 的:应业主要求，为业主提供增值服务，同时装修公司可以顺带讲一些 在装修时 可以修复的小頫疵，便于楼盘交付。 活动时间： 11 月交房前半个月 地点:售楼处内或外租酒店会议厅 活动内容： 山装修公司给业主展示并讲解每种户型的装修方案，并接受业主咨 询。 费用预算：1000 元其余费用山装修公司。 11 ※公关活动五桂业主电器团购专场 时间： 12 月，活动时间安排在交房后 30 天左右，业主正好需要先购电器之时。 活动节点：安排在交房期间 活动 LI 的：以增值服务抵消业主验房时的抵触情绪，增加品牌的亲和力。 地点:五星、苏宇任一家分店 邀请人员：林业主、及全体林业主 活动内容:活动日的时间段内，只对材业主开放。要求提供的优惠，在半年内 没有比该次优惠更低的价格，一经发现，双倍退还 3 差价。 费用 :3000 元用于宣传横幅、海报等宣传品，其余费用山电器场家出资。 总计:全年约 9. 75 万元 (全年 5 场活动) 4 **会全年客户活动汇签单 杯会 2011 年材项LI 全年客户活动讣划如下： 5T 标,预计成交金额 8760 万元;5-2-1 标段， 预计销售金额 41600 万元;5 - 2-2 全部商业和 27 幢精装修公寓，计划销售额 70%,达到 6400 万;预计完成全年销 售任务 6 亿元。 全年销售额 6 亿元， 推广费用为 1%,即 600 万，活动费用按推广费的 9%预 算，经费为 53 万。 上观的销售任务主要集中在上半年，，月份完成,，， 套，，、，月份完成,，， 套， 因 此上半年主要任务将用绕创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力， 展现楼 盘实景，回 馈已购房业主。 全年别墅的销售已不成问题，因此，对于别墅客户的活动，以回馈活动为主。 11 活动计划： 探公关活动一 4 月份儿童互动剧(如上海木偶剧团“卖火柴的小女孩”等) 活动 LI 的:创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力。 邀请对象:潜在客户，已购房业主，有儿童的家庭。 活动内容:儿童剧表演、卡通人物、抽奖、照相、现场小礼品、材形象片播 放， **形象 片播放。 活动时间： 2011 年 4 月 16 日 5 活动地点:租用镇江某剧院或礼堂 活动人数： 800 人 活动预算费：6 万(外包活动公司) ※公关活动二:5 月马未都鉴宝镇江桂行 活动口的:通过马未都鉴宝活动，吸引镇江市民的注意力，推动衬及林品牌知 名度，促 进销售。 活动时间：