开发商分销来访渠道管理制度.docxVIP

开发商分销渠道管理制度 为更好的达成营销任务，现针对渠道方面规范有关制度及流程，详细以下： 一、竞品截流管理 1、截流项目：（可联合实质状况调整） 2、人员散布： 3、操作流程及目标 目标：每人每两天须带访有效客户1组。 操作流程： ①、行销人员带访到案场，须经过销售人员确认能否为有效客户，判断有效客户 标准为： A、近期有购房企图； B、对接受本项目户型/价钱/面积； C、销售人员招待时间超出30分钟以上。 D、未在我司客户系统中有该客户资料者。 ②、当销售人员判断为有效客户后，行销人员自行填写《客户登记表》，该表做 为最后结算依照。 行销人员带访到案场 ↓ 销售人员判断该客户有效性 ↓ 若该客户为有效，由行销人员填写《客户登记表》，须由我司署名 确认（销售人员/渠道助理/销售经理）。 ↓ 行销企业自行保存已署名确认的《客户登记 表》，作为最后结算依照。 4、监察及处分细则 ①、若行销人员连续带访量不切合我司要求，则按有关合同及增补协议处分； ②、由**不按期抽查各点位行销人员出勤状况，除内行销群里报备之外，若发现 . 空岗状况，初次扣除30元并警示，第二次扣除当日薪资。 ③、行销企业应保证客户质量，不得以冒充客户进行凑数，如有违返，则对行销 企业履行200罚款/次，行销人员直接开除。 5、每周一、五下午二点行销售企业有关管理人员与甲方开会，报告本周工作情 况及下周工作计划，当