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《卖房子的技巧》总结精选（1）： 卖房子的技巧 一、签约要警惕 很多时候在签署售房合同的时候合同事项资料模糊，这样会对双方造成一系列的麻烦，所以在签署合同的时候必须要将房屋的物理状况和使用权利如实的标注出来，再一个就是带给三项证明，出售的证明、房屋抵押权的证明、优先购买权的书面证明，所有的交易流程要与房款的支付挂钩，这样才能确保在房屋过户后才能够得到房款。 二、定价技巧 如何给房屋定价是卖房子最重要的第一步。房价如果定的太高，买家无法承担，或者觉得不实惠，就没办法卖出去。但是如果房价定低了，房主肯定不会愿意。订房价时要根据交通状况、地理位置、建筑年代、建筑质量、建筑形式、房型结构、社区环境、生活配套、物业管理等几个方面综合考量。这样在说服买家时也有理有据，能够让人理解。 三、取得放款承诺 在签约之前卖房子这一方通常只能够得到买房的首付款，而尾款的话通常是透过银行支付， 所以在这个过程中就要注意到银行只根据买方指示付款，如在房屋过户后、银行放款之前，买 方取消了贷款，则银行自然不会再放款给卖方，故卖方最好能取得买方贷款银行的放款承诺。 卖房子的注意事项 订金--卖房子的时候必须要注意订金的问题，卖方收下订金之后若是买方反悔的话那么 订金卖方是能够没收的，若是卖房反悔的话那么就要加倍偿还买方了，这一点是重点注意事项。在卖房子的时候必须要将对方的信息了解清楚，签约后双方都要准备身份证、印章以及定金收 据，这样就能够确定买卖成交，付款了。 与中介合作--很多人需要卖房的状况下就会选取与中介公司合作，以中介公司的名义挂 牌出售这样的客源就会多很多。但是要注意到的是作为卖方在与中介公司合作之时要明确中介公司的委托方式以及挂牌期限，除此之外，自己作为卖方也不要轻易收取中介的定金，因为有的中介公司往往会以自己公司内部人员的名义将房子定下来，最后签约的却是其他人。 总结精选（2）： 如何快速把房子卖出去 1、恐吓法：告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。 2、运用丰富的常识：如能同时具备丰富的财经市场行情状况的常识，往往能够作为说服客户的有力工具。 3、不要给客户太多的选取机会：有时客户面临太多的选取时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。 4、欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而到达签约的目的。 5、避重就轻法：采用迂回战术，避重就轻。 6、不要给客户太多的思考机会：客户思考越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。 7、不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 8、不要与客户辩论：先让客户讲出他的观点意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。 9、双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。 10、差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商 品的优点特点品质地段环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。 11、运用专家权威的有利立场。 12、比较法：务必与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不一样点。 13、延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时， 更要尽量延长洽谈时间。 14、不要节外生枝，尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。 15、连锁法：让客户介绍客户。 16、应先充分了解客户之需要偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。 17、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。 18、紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。 19、中途插入的技巧：在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。 20、反宾为主法：站在客户立场去思考，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。 21、擒贼擒王法：应对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。 总结精选（3）： 卖房子的案例： 房主王先生的烦恼：我的房子带看量挺大但总卖不出去怎样回事？刚开始十多天经纪人说因为没有照片，于是同意照了照片，之后说签速销快，于是签了速销，但签速销之后看的人反倒少了，听说一个月没卖出去就不好卖了，是吗？我该怎样办呢？ 分析： 1、新挂牌的房子，相对来说带看量会大一些。不管其他条件如何，大多数客户都抱着先 看看房子，反正没什么损失的心态，所以，看房的人会多一些，迟迟没有销售，说明要么您的价格偏高，要么房子某些固定的属性稍微差一些