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公司营销计划 一、销售的商品和销售点 第一条本公司以销售大众化商品为主。为了扩大销售量，应以低价位、高质量为经营宗旨。 第二条今后将集中生产价格低廉且质量优良的商品，并以此作为本公司的主要商品。 第三条本公司不特别重视单纯性的流行商品或技术不成熟的产品，但仍会考虑此部分产品的市场需要。 第四条在选择销售点时，以大中型规模的销售店为主要考虑对象。小规模的店面销售方式，除特殊情况外，一般不予采用。 第五条关于前项的销售点，在做选择、决定或交易条件的业务处理时，都须慎重决策，这样才能巩固本公司的营业基础。 第六条与销售店开始进行新的交易之前，必须先提出检查的具体方案，并依照规定进行调查、审议及条件的查核，之后才能确定是否进行交易。 二、受理订货、交货、收款及相应业务 第一条让销售的相关机构及制度向合理化的方向发展，以提高受理订货、交货及收款等业务的效率。 第二条销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售工作。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 第三条改善处理程序，设法加强与销售店之间的联系及销售店内部的联系，提高业务的整体管理及相关事务处理的效率，尤其须切实地运用各种表格（传单、日报）来提高效率。 三、对外订货和厂商的业务处理 第一条进货总额中的30%用于对××制造公司的订货，剩余部分则用于公司对外的转包工程。 第二条进货尽可能集中在某季节，有计划地进行订货活动。交易合同的订立除了要设法有利于自己外，也要考虑对方的反馈，使对方有安全感。 第三条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行处理： 对于交货成绩优良的厂商，采取退还佣金方式处理。衡量交货成绩的标准如下： 1.进货数量； 2.交货日期及交货数量； 3.交货迟缓程度及数量。 第四条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 四、交货的督促 第一条为督促厂商尽快进货，负责进货的人员应每天与各厂商联络，并促使对方尽快决定。 第二条在处理对外订货事宜时应使用报表，在报表中记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应填入）。 第三条前项报表在发出订单时应一并附上，还应贴在产品的包装上，连同产品一起交给零售商或消费者。