[精选]三步打造强势经销商渠道.pptxVIP

《三步打造强势经销商渠道》 --2011年大粤东企业开展顶峰论坛;2;导论：强势经销商渠道的好处;目录;一、强势经销商渠道选择;〔一〕 传统招商模式以及利弊;〔一〕 传统招商模式以及利弊;〔二〕 如何进行区域市场调查;样例:建材行业;微观市场调查： 主要区域竞争对手店面调查 店面位置排名 导购销售技巧 店面形象排名 主销产品以及价位 售后服务情况 产品的卖点 对其他对手的评价 结论：成功的原因，谁可以给我做到 ;〔三〕 优秀经销商的特征;当前优势--实力特性;未来优势—开展潜力;〔四〕 如何吸引优秀的经销商加盟;优秀的经销商如何看待我们;如何进行有效谈判;目录;二、制定导向性强势渠道支持政策;〔一〕 设计适宜的引导性方向;〔二〕逐渐改变台阶返利鼓励政策;〔三〕制定导向性支持政策;〔四〕进行培训与筹划支持;开展经销商大会;目录;三、有节凑进行渠道开拓与终端市场操作;〔一〕渠道开拓顺序;打造样本市场;28;29;30;〔二〕制定区域市场竞争策略;32;33;34;35;〔三〕常年开展促销活动;〔四〕案例：区域年度营销方案;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。9月-239月-23Saturday, September 9, 2023 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:35:1319:35:1319:359/9/2023 7:35:13 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。。9月-2