商业销讲说辞.docx

商业销讲说词 一、 关于商业价值点 (一) 整体商业价值 盐亭首席的滨河纯独立商业，经营业态涵盖 KTV、洗浴、茶楼、餐饮、超市等物业。紧邻老城中心，在老城商业容量有限的市场环境下，本商业的配套价值较高。 (二) 滨河商业价值 负一楼：购铺面送 20 平米的赠送面积，性价比高 一楼：滨河与平街面均可方便达到，面积自由分隔，室内结构好，空间利用率高。二至五楼：带电梯，面积自由分隔，室内结构好，空间利用率高。 (三) 临街商业价值 二楼商铺临街、展示面好，方便客户到达，且 4.2 米的层高适合特色餐饮、茶楼等各种商业使用。 二、 关于商业面积与价格、优惠 (一) 商业面积与价格 滨河商业：-1F：面积 49-71 平米，1.3-1.5 万元 1F：面积 59-101 平米，6000-8000 元 2F：面积 132-435 平米，5100-5700 元 3F：面积 132-435 平米，4100-4700 元 4F：面积 105-191 平米，3500-3700 元 5F：面积 165-194 平米，4596 元 临街商业：面积 2430 平米（每个单元 810 平米），7696 万 (二) 商业优惠 一次性付款，分期付款，按揭付款 三、 关于客户疑问解答 (一) 商业售价过高 老师，商业的价格是根据商业的价值来定的，不是说我们想卖多少就卖多少， 再则，一般商业的投资回报率都在 4-6%之间，回收周期在 15-20 年以内，老师你可以自己算算，我们这个商业的价格算不算高嘛！ (二) 价格还有少没？ 老师，这个价格确实是没得少的了，这个老师你可以多去周边比较一下，我们价格的制定一是参考本商业的价值，再则就是根据市场供需来决策制定的，目前盐亭中心区可卖的商业物业不多，且我们项目又是盐亭首席的滨河纯独立商 业，经营业态涵盖KTV、洗浴、茶楼、餐饮、超市等物业。加上紧邻老城中心， 在老城商业容量有限的市场环境下，其价值是比较有竞争优势的…. （等待客户思考后，且多次提到要求少价时，才对客户说：老师，你看这样好不嘛，你打算好多钱可以下定嘛，我知道老师你也确实是有眼光，看起了我们这里的商业，但这个价格我确实是做不到主，但我可以帮你向上面申请一下，你看你今天能定下来不嘛，如果你今天就能定下来，我好帮你去申请一下，你看？如果客户报出的价格十分离谱，直接就给老师说，这个价格肯定不得行， 算了我还是不问了，免得被老板骂，你说老师你如果少个几十元钱，就凭老师你怎么有诚意，今天就能下定，我还可以努把力帮你去申请一下，但这个价格确实是没办法，不好意思哈！） (三) 商业是否租的起价 老师，这个你放心，我们现在有返租政策，承诺你 5 年返租，每年给你 6% 的投资回报率，比如：你买的这个商铺总价 50 万，那我们每年就返现给你 3 万元，5 年后，这里的商业已经很成熟了，完全不愁租不出去。