商业地产招商部的绩效考评.docx

... . .. .s.. . s .. 商业地产招商部绩效考核 商业地产招商部绩效考核 一、绩效考评的目的和作用 通过对员工的业绩、态度、能力/性格、潜力、适应性等系统性绩效考评，使公司的战略目 标与计划落实到部门、员工，在公司与员工间建立良好的沟通机制，使绩效考评指标成为部门和员工的行为导向，发现问题持续改进，促进员工能力的提高；有助于确定合适的任命与晋升方案，使员工的贡献获得客观的评价与奖励。 二、绩效考核管理办法：绩效考评工资+奖金（佣金） 1、绩效考评标准说明： 序号考评标准说明 序号 考评标准说明 1 考核权重分采用 100 分制 2 考评周期：每一季度 3 绩效考评工资=每月工资的 5%*3 4 具体奖金（佣金）标准详见《考评项目与奖金（佣金）标准》 2、绩效考评办法 序号 权重分值 考评结果 1 权重分≤60 绩效工资不予发放 2 60＞权重分≤90 按实际达成率发放绩效工资 3 权重分＞90 足额发放绩效工资+奖金（佣金） 备注：考核频率：每季度考评一次和每年度考核一次；公司考评项目按季度进行逐项分解到 备注：考核频率：每季度考评一次和每年度考核一次；公司考评项目按季度进行逐项分解到 部门，到人员。即以部门为考核单位，具体到人员。 部门，到人员。即以部门为考核单位，具体到人员。 三、绩效考评项目与奖金（佣金）标准 1、招商部： （1）绩效考核项目：本部门以年度招商面积指标/年度合同租金指标作为考核依据。 （2）奖金（佣金）标准 l 新增租赁商户：商户交纳的首期租金的4%作为佣金，超过一年的按首年合同租金结算； l 新增非租赁商户即联营商户：以第一季度结算给我司的实际金额的4%作为佣金； l 新增非租赁商户即联营商户：以第一季度结算给我司的实际金额的4%作为佣金； l 合同续签及补充招商：按首期租金的2%作为佣金。 （3）分配办法 l 每季度完成指标发放应得佣金的70%，剩余 30%在完成全年度指标后发放。 l 合同续签及补充招商所得佣金仅限具体招商经办人员所得； l 新增租赁/联营商户所得佣金 4%，其中招商经理 1%；招商人员 2%；总经办 1%。 2、市场营销部 （1）绩效考核项目 序号绩效考核指标 序号 绩效考核指标 权重比 1 预算管理及计划费用的控制率 2 营销/促销推广次数及计划达成率 3 公司形象推广工作的实效率 4 市场信息动态分析的时效与质量 5 营销创收（含广告位出租、活动创收） 6 广告位及 POP 管理 7 其他部门的满意度 8 广告及其他活动客户的满意度 9 电脑信息系统、前台 POS 系统运行的整体维护 10 电脑、POS 系统操作规范的技能培训及考核 11 电脑信息服务器等网络配套设施的日常维护 12 电脑系统设备、耗材、用品的控制 13 电脑信息数据、资料的录入 （2）奖金（佣金）标准 l 盈利性创收（含广告位出租、活动创收）：部门年度指标溢出部分提取10%作为佣金； （2）奖金（佣金）标准l 库存货品销售奖金：根据全年度库存销售指标进行逐月分解，以销售额的3%为提佣基准，其中主管人员 1%，销售人员 2%；销售人员每月销售额完成率 （2）奖金（佣金）标准 l 库存货品销售奖金：根据全年度库存销售指标进行逐月分解，以销售额的3%为提佣基准， 其中主管人员 1%，销售人员 2%；销售人员每月销售额完成率≤60%，销售佣金不予发放；60% ＞每月销售额完成率＜90%，销售佣金为销售额的1.5%；每月销售额完成率≥90%，销售额佣金足额发放即 2%。 l 其他绩效考核奖金参照市场营销部的《非盈利性考核奖金》办法执行。 l 其他非盈利性考核奖金：以部门每季度考核工资的2 倍作为考核奖金。（备注：其他部门 的绩效考核奖金参照本规定） （3）分配办法 l 盈利性创收溢出部分 10%佣金，其中本部门7%，活动支援部门/人员 2%，总经办 1%；在每 期活动结束后于次月以工资形式兑现。 l 其他部门的人员盈利性创收（含临时租赁）按实际创收金额的 2%作为佣金，发放方式如上； 其他部门创收可列入本部门盈利性创收指标范畴，但不计佣金。 l 其他非盈利性指标考核的奖金根据本部门各位员工指标完成率给予分配，绩效考核奖金在 次季度的第一个月以工资形式兑现。 3、营业部（儿童城） （1）绩效考核项目 序号 绩效考核指标 权重比 1 营业收入（含毛利率） 2 库存货品销售额 3 现场管理（含卖场环境） 4 人员管理（含导购员管理） 5 专柜及商品管理 6 预算管理及成本控制情况 7 系统管理规范性、有效性 8 消费者满意度 9 其他部门的满意度 （3）分配办法l 库存货品销售佣金在次月以发放工资的形式兑现；l 根据本部门各位员工指标完成率给予分配，绩效考核奖金在次季度的第一个月以工资形式 （3）分配办法 l