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如何挖掘客户的需求 ——寻找“樱桃树”;如何挖掘客户的需求;武侠小说中,任何一个大侠都不会在不了解敌人
的时候出手!;情景课堂老太太买李子记;情景课堂老太太买李子记;【情景 】 小贩 :老太太,别人都买甜的,您为什么买酸李子呀? 老太太:我的儿媳妇怀孕了,想吃酸的。 小贩 :您对您儿媳妇真好,您儿媳妇喜欢吃酸的,就说明她要给您生个孙子,所以您天天给她买李子吃,说不定能生出一个大胖小子。 老太太:(高兴地)你可真会说话。 小贩 :您知不知道孕妇最需要什么样的营养? 老太太:我不知道。 小贩 :孕妇最需要的是维生素,因为她要供给胎儿维生素。您知不知道什么水果含维生素最丰富? 老太太:不知道。 小贩 :这水果之中,猕猴桃含维生素是最丰富的,如果您天天给儿媳妇买猕猴桃补充维生素,儿媳妇一高兴,说不定就生出一对双胞胎来。 老太太:(很高兴)不但能够生胖小子还能生双胞胎,那我就来一斤猕猴桃。 小贩 :我每天都在这里摆摊,而且水果都是新鲜进来的,您下次再来呢,我再给您优惠。 ;为什么 个小贩会有完
全不同的销售结果呢? ;、什么是客户的需求?; 调查发现,的企业利用搜索引擎宣传公司形象,有的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广,的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品,的公司通过此方式宣传促销信息。;;注意客户的隐性需求;、挖掘客户需求前的三步曲;、我们的秘密武器;;、环境;哦,明白了!;;;;;上帝给了我们两只耳朵,一个嘴巴,表示让我们多听少说;; 请记住,嘴巴只善于做一件事情,那就是吃饭。出色的销售人员应该学会闭嘴。
闭嘴!让别人说,别人就会开始喜欢你 ;;固定排名服务;知己知彼,百战不殆;如何挖掘客户的需求;;()以产品为中心的销售模式;()只关注“我的公司”或“我和背景”;销售心理学提示;;;;;;;
课程的结束是行动的开始…
敬请指正!
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