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国 际 贸 易 实 务 Course Structure第一篇：国际货物买卖合同条款第二篇：国际货物买卖交易洽商和合同订立第三篇：国际货物买卖合同的履行第四篇：国际贸易方式 第一篇：国际货物买卖合同条款1. 货物名称与品质2. 货物的数量3. 货物的包装4. 货物术语5. 货物的价格6. 货物的交付7. 货物的运输保险8. 货款的支付9. 货物的检验10. 争议、索赔、仲裁和不可抗力 1. 货物名称与品质1. 1 货物名称“买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。”——《中华人民共和国合同法》第130条规定货物名称应该注意的问题货物名称必须具体、明确货物名称的使用应该国际化货物名称描述应该实事求是必须考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定 1.2 货物品质货物品质，一般是指货物本质性的质量和外观形态。货物本质性的质量表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能、生物特征等；货物的外观形态则表现为货物的形状、结构、色泽、味觉等。不同货物因其不同特点，选择不同的质量指标去表示不同货物的品质。 货物品质的表示方法实物样品表示 （Sale by Sample）文字说明表示（Sale by Description） 样品表示方法凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）Representative Sample—原样Duplicate Sample—复样Sealed Sample—封样凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）Return Sample or Counter Sample—回样或对等样品参考样品（Reference Sample）根据英国货物买卖法规定，凭样品买卖包含下述默示条件：整批货物与样品一致；买方应有合理机会进行整批货物与样品比较；所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适销的缺陷。 文字说明表示办法凭规格、等级、标准买卖（Sale by Specification, Grade of Standard）凭商标、牌名买卖（Sale by Trade Mark or Brand）凭产地名称（Sale by the Name of Origin）凭说明书买卖（Sale by Description） 订立品质条款应注意的问题要正确使用货物品质的各种表示方法明确每种表示方法的含义、特征及其法律责任；结合商品的特点和传统的做法选择适当的表示方法；学会综合运用要注意科学性和灵活性规定品质机动幅度规定范围规定极限规定上下差异规定品质公差（Quality Tolerance） 2. 货物的数量2.1 货物数量的计算单位重量（Weight）: gram, ounce, pound, long ton个数（Number）: piece, pair, dozen, gross, ream长度（Length）: metre, foot, yard面积（Area）: square metre, square foot, thickness, 体积（Volume）: cubic meter, cubic foot容积（Capacity）: liter, gallon, bushel 2.2 计算重量的方法毛重（Gross weight）净重（Net weight）实际皮重（Actual tare）平均皮重（Average tare）习惯皮重（Customary tare）约定皮重（Computed tare）公量（Conditional weight）理论重量（Theoretical weight） 2.3 合同中的数量条款溢短装条款（More or less Clause/plus or minus）E.g. 100,000 yds 5% more or less at Seller’s option约量（About Circa, Approximate） 3. 货物的包装3.1货物包装的类型和作用货物包装的类型散装货物（Bulk cargo, cargo in bulk）裸装货物（Nuded cargo）包装货物（Packed cargo）货物包装的作用保护商品在流通过程中品质完好和数量完整便于货物的储存、保管、运输、装卸、计数和销售节省开支、扩大销售、增加外汇收入 3.2 出口货物包装的要求科学性牢固性经济性美观性适销性 3.3 货物包装的种类运输包装（outer packing）单件运输包装按包装造型可分为：箱（Case），桶（Drum），袋（Bag），包（Bale），捆（Bundle），罐（Can）。按使用材料可分为：纸箱（Carton），木箱（Wooden Case），铁桶（Iron drum），塑料桶（Plastic drum），袋和纸袋（