国际贸易实务操作教程进口准备和进口合同的履行.pptVIP

第二十章 进口准备工作本章学习要点： ●市场调研的概念与内容。● 市场调研的方法。● 建立业务关系的渠道。● 办理进口代理的方法。● 进口许可证的申领程序。● 办理进口免税证明的方法。 20.1 进口贸易市场调研和制定进口经营方案 20.1.1 进口贸易市场调研1.国内市场调研2.国际市场调研20.1.2 制定进口经营方案1.数量的掌握2. 市场的安排3. 客户的选择4．价格的掌握5．交易条件的掌握6．贸易方式的运用 20.2 业务关系的建立20.2.1寻找国外潜在的供应商并建立业务关系1. 直接发布采购的信息2．网上查询3．电函索取4．参观博览会5．咨询调查20.2.2 寻找国内潜在销售商并建立业务关系1．国内潜在销售商的类型2．选择国内潜在销售商的考察内容 20.3 办理进口手续20.3.1 办理进口经营权20.3.2办理进口委托代理 没有对外贸易经营权的单位需要进口物资（设备、原材料等）的，需按规定委托享有对外贸易经营权的各类外贸企业代理进口。进口委托人和进口代理商之间需签订委托进口代理协议。20.3.3 办理进口批文 我国政府对部分商品实行进口许可证制度。企业应先向有关部门办理一系列申报审批手续，再与国外客户进行洽谈交易。许多进口商品都需要到主管部门办理准许进口的批文，然后才能向对外经济贸易管理部门申领进口许可证。 第 二十一 章 进口磋商、合同签订和履行 本章学习要点● 进口磋商的内容。● 进口磋商的环节。● 进口价格的核算方法。● 进口合同履行过程。● 进口关税计算方法。● 进口索赔的注意问题 21.1进 口 磋 商21.1.1 进 口 磋 商的方式进口贸易磋商方式有信函、电话、面谈及国际招标等 21.1.2进 口 磋 商的环节 在进口磋商时，进口商一般先向多个出口商进行询价（询盘）；收到多个报价之后，进行比较；然后进行进口价格核算。 进口磋商的环节，不外乎以下几个环节：询盘→发盘→还盘→接受。 21.1.3 进口价格核算FOB术语、征收进口消费税和进口增值税的国内销售价格计算公式如下：国内销售价格＝进口价格＋进口费用＋进口利润进口价格＝FOB价＝国内销售价格－进口费用－进口利润进口费用＝国外运费＋国外保费＋进口关税＋进口消 费税＋进口增值税＋实缴增值税＋银行费用＋垫款利息＋其他进口费用 进口关税＝进口关税的完税价格×进口关税率＝CIF×进口关税率进口关税的完税价格＝CIF＝CFR＋国外保费＝FOB＋国外运费＋国外保费进口消费税＝进口消费税的完税价格×进口消费税率进口消费税的完税价格＝（进口关税的完税价格＋进口关税）÷（1－进口消费税率）进口增值税＝进口增值税的完税价格×进口增值税率进口增值税的完税价格＝进口关税的完税价格＋进口关税＋进口消费税 实缴增值税＝国内销售价格÷（1＋增值税率）×增值税率－进口增值税其他进口费用包括国内运费、国内保费、港口杂费、报检费、报关费、业务定额费等。进口利润＝进口价格×预期利润率CFR术语时，以上公式中进口价格为CFR价，不包括国外运费；CIF术语时，以上公式中进口价格为CIF价，不包括国外运费和国外保费。 21.2 进口合同的签订 一般商品进口合同、小金额的合同或是已经做过的项目，只是对部分条件做了调整的合同，合同文本可能是简式合同，签订过程也就可能较为简单。文本制定完成后，双方通过传真或E-mail确认，即告签订。或进一步由某一方将合同文本印制出来（通常一式两份），签字后寄交对方签字，再返送一份回来。 对于金额大或商品技术性强的合同签订，尤其是机电产品合同或成套设备合同，在主要条件谈定后，应对合同的每一项内容逐条进行讨论，然后才进行合同文本的制作、签订。 21.3 进口合同的履行 在我国进口业务中，如按FOB条件和信用证付款方式成交，买方履行合同的一般程序是：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交、违约处理。 21.3.1开立信用证在信用证支付方式下，签订进口合同后，进口方应按照合同规定向开证银行办理申请开证手续，填写开证申请书。信用证的种类与开证时间均应按合同规定办理。 开立信用证时应该注意的问题信用证的种类信用证金额汇票的付款人和付款期限运输单据其他单据信用证的开证时间到期日和到期地点 案例分析某年4月20日，我某省食品进出口ABC公司到国内Ａ银行申请开出以美国Ｂ出口商为受益人的信用证，信用证规定最迟装船期为当年4月30日。4月27日ABC公司收到Ｂ公司的通知，指责其迟开信用证，已经违约在先，要求撤销合同。因为买卖双方在合同中规定：“信用证必须在装运日前也即在４月份以前开到卖方，信用证的有效期应为装船期后15天在上述装运口岸到期，否则