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帮助客户购买保险的3W1H.pdfVIP

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  • 2023-09-20 发布于天津
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帮助客户购买保险的3W1H.pdf

    帮助客户购买保险的3W1H 王茹 纵观一次消费或投资行为的全过程，它的合理性不外乎考虑这样几个问题：Why ? 为 什么要买？必要吗？必须吗？ When ? 什么时候买？ Which ? 选择哪个渠道？那家公 司？哪个产品？How ? 如何确定计划和细节？ 一、WHY — 保险的本质和特性。 几乎 90% 的客户在投保单上签字的瞬间仍有

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