跨境电商营销推广ppt课件营销组合策略设计.pptVIP

* 销推 d o - 14 n Pr 20 A境 商 tin L N U跨 e M m RT R O 广 motion 2013 电 营 arke g a CrAoss-bNorder E-comEPerc 跨境电商营销推广 Cross-border E-commerce Marketing and Promotion 广 otion 商营 an e e m c Cross- 跨border 销推 d Prom 境电 r Marketing E-com 项目三 任务1 营销组合策略设计 任务目标 ? 产品策略 ? 价格策略 ? 分销策略 ? 促销策略 广 otion 商营 an e e m c Cross- 跨border 销推 d Prom 境电 r Marketing E-com 整体产品概念 包括5个层次 ion 营销 d P an 电商 t g n r i a ke Cro 推广 romot ss-bord跨er 境E-commerce M 产品组合相关概念 · 产品组合 一个企业生产和销售的全部产品的结构。 由若干产品线构成，而产品线又由不同的产品项目构成， · 具有一定的深度、长度、宽度和关联性。 产品线 由密切相关的满足同类需求的多种产品项目组成， 一条产品线就是一个产品类别。 · 产品项目 那些品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。 广 otion 商营 an e ng 境电 Mark ti e e r Cross- 跨border 销推 d Prom E-comm c 产品组合的优化与调整策略 ? ? ? ? 扩展策略 缩减策略 产品延伸策略 产品现代化策略 广 otion 商营 an e e m c Cross- 跨border 销推 d Prom 境电 r Marketing E-com 关于品牌策略的五个决策： 品牌化策略 品牌归属策略 品牌关联策略 品牌延伸策略 品牌变更策略 广 otion 商营 an e e m c Cross- 跨border 销推 d Prom 境电 r Marketing E-com 新产品开发策略 new product 新产品 企业向市场提供的较原先已经提供的有根本不同的产品。 这种产品具有与其他同类产品不同的特点，并能给用户带来 某种新的利益。 包括：全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品。 广 otion 商营 an e e m c Cross- 跨border 销推 d Prom 境电 r Marketing E-com 产品市场生命周期策略PLC product life cycle 产品在市场的表现会随着时间的推移发生变化， 这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程， 就象生物的生命历程一样，称之为产品生命周期。 广 otion 商营 an e e m c Cross- 跨border 销推 d Prom 境电 r Marketing E-com 成长 成熟 衰退 销售额 利润额 投入 C D 销售额曲线 B 利润额曲线 A E 时间 产品市场生命周期 广 otion 商营 an e e m c Cross- 跨border 销推 d Prom 境电 r Marketing E-com 包装策略 ? 类似包装策略 ? 差异包装策略 ? 组合包装策略 ? 附赠品包装策略 ? 再使用包装策略 ? 等级包装策略 ? 改变包装策略 广 otion 商营 an e e m c Cross- 跨border 销推 d Prom 境电 r Marketing E-com 价格策略 新产品定价策略 心理定价策略 折扣定价策略 产品组合定价策略 地理 定价策略 广 otion 商营 an e e m c Cross- 跨border 销推 d Prom 境电 r Marketing E-com 1、新产品定价策略 新产品定价是企业定价的关键环节，对新产品能否及时 打开销路、占领市场关系重大。 一般有三种策略可供选择： 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 广 otion 商营 an e e m c Cross- 跨border 销推 d Prom 境电 r Marketing E-com 2、心理定价策略 ◎ 尾数定价策略 ◎ 整数定价策略 ◎ 声望定价策略 ◎ 招徕定价策略 ◎ 习惯定价策略 广 otion 商营 an e e m c Cross- 跨border 销推 d Prom 境电 r Marketing E-com 3、折让定价的几种情况 数量折扣。鼓励一次性大量购买，便于企业大批量生产和销售。 现金折扣。鼓励提前付款，加速资金周转，减少坏账风险。 季节折扣。鼓励淡季购买，减小仓储压力，实现均衡生产上市。