软文推广的精准营销（19页）_2.pdfVIP

软软文文推推广广 精精准准营营销销培培训训教教程程 （（11）） 主主讲讲人人：：刘刘曦曦 百百度度HHII：：991155zzoonnee ：：11227744006622663333 电子商务部培训——软文推广 软软文文推推广广培培训训 目目录录 什么软文？软文的定义？ 什么是软文推广？ 软文推广技巧？ 软文推广常用的形式？ 软文推广在精准 销当中的作用？ 什么是软 ？ ■ 顾名思义，它是相对于硬硬性性广广告告而言， 由企业的市场策划人员或广告公司的 案人 员来负责撰写的 “ 字广告”。与硬广告相 比，软 之所以叫做软 ，精妙之处就在于 一个 “软”字，好似绵里藏针，收而不露， 克敌于无形。等到你发现这是一篇软 的时 候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的 “软软 广广告告”陷阱。它追求的是一种春风化 雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是 外家的少林工夫；那么，软 则是绵里藏针、 以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修， 才是最有力的营销手段。 软文的定义？ ■软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种 是广义的。　　 ■1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂 等宣 传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义 是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字 广告。　　 ■2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、 杂 或网络等宣传载体上刊登的可以提升企 业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售 的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新 闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分 析等。 软文推广 ■ 软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广， 来促进产品的销售。 ■ 软文广告就是 较少的投入，吸引潜在消费者的眼眼球球，增强 产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下， 达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.编辑 本段软文推广。 ■ 优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强； 广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩 大视野； ■ 缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印 象方面相对较弱；静态性 软文推广技巧 1设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击 力强的 题。例如 “郑人网络为您提供网站建设服务……”， 一 这样的 题没有冲击力