儿童影楼开业策划方案.pdfVIP

儿童影楼开业策划 在国内的影楼的促销活动，花样繁多，分析起来，大致有以下方法： 1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业， 并在促 销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。 有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装 修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后,再大张旗鼓地 搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处 是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆 掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是木影楼在做低价 位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而己。因开业的“登陆式广告影响 力较大，策划得当，可 以抢占一定的市场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影 大师驻 店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。打折促销的优点是能够让客人 明口，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面； 同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在 几乎所有的影楼都在巧立名目打折， 谁再做这样的策划，己引不起消费者太大的兴趣。 、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一， 特惠活动”，让 人一 3 555 看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明口，原因555 的意思是：先打 折、再减 、再送 大结婚好礼的 简称，最后算下来， 5 500 5 拍照的价格最低也要 1000多左右。顾客进门后 虽有上当的感觉，但经门市 小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的 主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当， 可以大在提高约单的成功率。 4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、 且行 之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档 次及可信 任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几 种： （1）购买 某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优 惠券；你到影楼拍 照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。 （2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某 某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响 力。 5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：（1） 一同做促销或者一同做“秀。这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传 费用； 占领不同细分市场的影楼互相“关照 如在婚纱影楼拍摄过婚纱 （2） 3 照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某 影楼拍过照片可以获得到某冲卬店的优惠 冲卬券等。 6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口 或商 业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的 主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而 在冲动中交上拍照的订金。做“秀接单越来越多地 与异业联盟一起使用， 如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万 豪酒店策划过一次“结婚万 岁暨婚情博览会活动，邀请了许多的生产 与结婚有关商品的著名企业联手 做“秀，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。 7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开 始，影 楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的 金额不断提高。 这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000 元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认 识的影楼请特别注意。 8、单代传销：传销做为违法的经营行为现己被取缔，但很多人不知 道，单 代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你 什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的 是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等 等不一而足。 单代传销的优点是通过在木影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度 较高， 经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的 因素之一。 9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有 在木影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老 客人保