保险启航营关键人群及营务运作要点.pptxVIP

关键人群及营务运作要点 3.1 启航营关键人群——营长入司时间签约满6个月现任职级业务主任及收展员以上工作经历辅导训练功能组组长工作经历营长选拔应遵循“外勤优先”原则，可以采用外勤营长+内勤班主任模式，但须对外勤营长进行系统性的岗前专业技能培训。启航营外勤营长根据各单位入营人数确定； 3.2 启航营关键人群——营长外勤营长待遇及考核（建议）基本津贴基本津贴为800-1000元/期：30人以下800元、30人以上1000元；营长出勤率90%以上，营内出勤率80%以上；严格执行训练营操作手册；按时填写和上报营长工作日志；按时上报训练营工作动态和相关数据；设定达成率底线目标，根据营内当营内综举达成率，设置奖励金额营内综合举绩人力*（5元---10元）绩效津贴根据营长日周月工作模式，做好营内教学教务组织、营内新人出勤、拜访督导。 3.3 启航营关键人群——导师启航营日常教学中应使用好授权讲（导）师队伍，对授课导师的要求如下：授课师资应为星级导师，绩优人员和辅导训练功能组组长；外勤导师授课占比不得 小于70%；建立导师授课评课机制，组建启航营核心导师人才库机制；初阶导师运用双师教学模式播放总公司视频教学课件，配合进行现场演练互动，学习磨炼授课技能；中高级导师通过师徒传承、教学示范、技能传授等方式培育扩大授权讲（导）师队伍规模，助力支公司培训基础夯实。在启航班运作的过程中，应注重授课师资的广泛性，以县（支）公司管理干部授课为引领，以星级导师授课为依托，以兼职讲师授课为支撑，促进讲（导）师队伍专业能力发展齐头并进。 3.4 启航营关键人群——辅导训练功能组在启航班环节，辅导训练功能组应扮演好教务支持、教学辅助、训练组织、辅导跟进的职责，为启航班衔接职训运作做好保障衔接。组织功能组月度例会；负责训练功能组运作、规划、落实、协调；每周向职场经理反馈训练执行情况；整体绩效追踪、反馈，向职场经理负责。辅训功能组组长组织早会训练；检查主管日常辅导及二早训练；每月负责运作提优训练；协助新人职场训练及通关辅训功能组成员 3.5 营务操作要点营 中营 前营 后营务操作关键环节方案制定路演宣传营前沟通会迎新会职场布置入营/结营晨会运作专题训练市场实作活动量督导平台搭建复盘评估结营汇报档案管理费用兑现职场衔接 3.5.1 开营前操作要点——制度/方案制定培训制度激励方案培训公约：围绕营内学员的参会管理/卫生/着装、课堂纪律制定规范/统一标准；培训积分：营长建立班内小组文化，围绕营内学员的参会、课堂纪律、活动参与、业绩等加减分标准进行明确，树立集体荣誉感；奖惩制度：主要围绕营内新人或小组的积分进行评优评先，明确表彰奖励和惩罚措施;业务推动方案：围绕营内学员提升绩效、实现晋升设定个人/团队奖励；外勤营长激励方案：围绕外勤营长工作职责进行制定奖罚措施；参会推动方案：主要围绕新人按时入营、连续参会、日拜访习惯的养成来设定个人奖励； 3.5.2 开营前操作要点——路演宣传目的：吸引入营对象：全体销售人员时机：签约班结束前一天的大早会 签约班结训典礼频次：不定期启航班运作数据展示标杆新人介绍/分享（重在收获）营内活动剪影/课程及导师包装针对营员的特别方案路演宣传 3.5.3 开营前操作要点——营前沟通会主管/推荐人营前沟通会…2在主管及推荐人层面宣传创业启航营，加大入营面；目的1启航营开营前时间3主管、推荐人参会对象沟通内容宣导创业启航营目的、对象、内容、形式及时间；强调入营标准：准时出勤、遵守纪律；要求入营后家校联动，提出主管辅导训练的要求； 3.5.4 开营前操作要点——营前沟通会讲师训前沟通会时间：开班前目的：课程分配、沟通对象：个险导师强调课程重点、难点，确定最佳授课方式；利用讲师手册，集中过课，互相点评，精益求精；讲师营前沟通会 3.5.5 开营前操作要点——入营说明会新人入营说明会宣导创业启航营的目的、对象、内容、形式及时间；宣传入营后能为新人带来收入、能力、人脉等收获；宣布创业启航营激励方案，强调参训纪律。时间：开营前参会对象：新人；目的：在新人层面宣传启航营，吸引入营； 3.5.6 开营前操作要点——职场布置竞争荣誉板块：目标展示榜、竞赛榜、收入榜、积分榜、小组PK榜；学习主题板块：企业家成长之路、基本法、学习园地、问题仓库等；保险文化板块：名人说保险、人生的七张保单、保险让生活更美好等；学习口号板块：激励性学习口号；职场布置 3.5.7 开营前操作要点——职场迎新会目的：提升团队归属感，增强新人从业信心，激励发展，促进新人入营；组织者：培训岗、人发岗、功能组；督导者：营长举办时间：签约班结束后的当天或第二天上午；0105介绍职场和团队成员030402介绍职场文化确立职涯目标明确师徒关系与职责介绍启航营管理要求职场迎新会 3.