海派拍卖的“逆袭”.docxVIP

海派拍卖的〃逆袭〃 泓盛2012秋季拍卖会于当年12月23日晚在上海波特曼丽嘉酒 店圆满落幕，成交总额高达1. 97亿元。泓盛的总经理赵涌声称：“今 年针对投资热潮退却，藏家惜售、买家‘观望大环境，公司曾 召开会议多次讨论，应对市场进行调整，因此这次的秋拍结果与我们 的预测基本吻合。” 小门类逆市惊喜 泓盛拍卖共有八个版块十三个专场，前期大力宣传的纸杂文献表 现甚佳，两个专场分别以95%、88%的高成交率和1979万元的总成交 额圆满收官。赵涌表示，此成绩比预计的整整多出了一倍。 另外，钱币的两个场次表现都相当可观，其中新中国金银币场次 以1431万元的创历来之最，纸币（含中国之老股票与债券）以1555 万元的总成交额昭示出在本类别中不可撼动的地位。 相比纸杂文献、新中国金银币、钱币等小门类的逆市惊喜，作为 泓盛的三大主力版块，当代艺术/油画雕塑、中国书画和瓷器工艺品 发展较为平稳，属于稳定中求增长。首次试水南方的现当代瓷艺专场 初战告捷，以1144万元收槌。当代艺术及油画雕塑专场，成交总额 5151万元，成交率60.9%,成为秋拍中当代艺术/油画雕塑成交情况 最好的场次之一。 板块的多元化有助于拍卖行在市场风波中保持稳定性。赵涌形象 地以“长桌”来解释：“一张长桌如配有多个桌脚，那么一旦一个脚 断掉，不会影响桌子整体的稳定性。”并且，各个板块之间会产生共 鸣、共振的相互作用。当然，开拓新板块并非盲目的行为，必须在拥 有一定稳定受众群体的情况下进行。 新老板块推陈出新 此次泓盛秋拍，最吸引眼球的莫过于纸杂文献专场中的一件100 元起拍，500万元落槌的倪瓒《乐圃林居图》，成为今秋拍场中最大 的一匹黑马。抛开此事件，其实作为泓盛传统强项的纸杂文献专场一 直就是藏家的“淘宝圣地”，捡漏机会很多，很多拍品都是百元起拍, 落槌几十万以上也不在少数。这个专场是泓盛培养新兴藏家的平台， 门槛低、价位合理是主要特色。 钱币版块中“熊猫币三十周年”的专题策划以及书画版块众多 专题的开设，也是拍卖行不囿现状对市场的反击。 近年来，泓盛一直在书画拍卖方面寻求独特的题材。针对此次秋 拍，泓盛书画部根据市场情况调整了策略：一是力推流传有序的精品， 如这次诸多特色专题，其中的精品都是来源可靠，而且在市场中比较 少见的；二是加强特色，书画中开设的藏家专题，如海派书画、文人 书法、渡台名家等，尤其在本次拍卖会上对上海的海派文化进行了梳 理。 新增版块中，现当代瓷艺专场及当代设计专场的推出，也是泓盛 本次秋拍重点培育板块。现当代瓷艺专场是率先于南方推出的大型专 场，“这一版块实际在北方地区已比较成熟。艺术家的作品已经得到 了广泛的认可，我们是顺势而为，希望能从这个角度对新瓷这个板块、 为这些艺术家提供一个平台，推广到我们长三角地区的整个收藏圈, 填补空缺。”赵涌在接受采访时说。 独立板块更细分更专业 通过本次秋拍，不难分析出竞拍者的心态普遍缺乏自信心，面对 几百万、几千万的大件不轻易下手。同时，基础群体发展很扎实，几 万、几十万的藏品成交量提升。 拍卖行的收藏面越来越广，各种项目都成立了独立板块。经过调 整的艺术市场，买卖双方已“被出落”的更加完备和理性，精品价位 的坚挺，投机泡沫的退却，也在从更高起点重新审视整个行业，拍卖 行慢慢从做生意向做文化转变。“拍卖是个很专业的行业。”赵涌认 为，泓盛文献馆的构思只是反映泓盛专业态度的一个点。除此之外, 从拍品的征集、价值的发掘、设计出版到市场推广、预展拍卖，都需 要更加专业的运作。 纵观泓盛秋拍的场次，既有油画雕塑、当代艺术、纸币、铜镜、 现代金银币、纸杂文献等泓盛强项版块，也有这几年推出、有一定积 累和沉淀、拥有不错认知度的邮品、古钱币和机制币、中国书画、瓷 器工艺品版块，同时也兼顾推出新的版块一一“近现代瓷艺专场”和 “现当代设计”。1.97亿元的佳绩虽比泓盛2011年秋拍萎缩5%,却 相较2012年春拍增加了 8%,版块的齐全足以让泓盛最大限度的规避 市场风险，而一专多能的架构推动了业绩攀升。 新专题的开设、旧版块的加强以及专业性、话题性的深挖掘使拍 卖行留得住老买家、开发出新买家，收藏群体的培养是拍卖行前行的 基础。