商务沟通及谈判实训项目材料.docVIP

- z. 工商学院电子商务学院实训报告 实训课程名称 商务沟通与谈判 课程性质 □必修 □选修 实训工程名称 商务谈判组织与准备 工程编号 1 实训类型 □演示性 □验证性 ?综合性 □设计性 专 业 市场营销 年 级 2014级 层 次 □专科 ?本科 学 号 姓 名 班 级 实验日期 2016.9 指导教师 周静 成 绩 一、实训目的和要求 根据商务沟通课程介绍的商务谈判组织构造与管理方法，构建谈判团队。明确每个成员在团队中承当的角色和任务，确定商务谈判议题，对信息进展收集、分析和处理，做好商务谈判准备工作。 二、实训根本步骤 〔1〕构建谈判团队，确定商务谈判组织构造〔例如：商务主谈、技术主谈、财务人员等团队构成〕。 〔2〕列明自己在团队中承当的角色和任务。 〔3〕初步拟定模拟谈判议题，并从自己的角色和任务出发阐述选题理由。 〔4〕进展市场调查分工，分头收集、分析和处理包括宏观信息、微观市场信息、谈判对手信息和我方信息在的商务谈判信息，并将自己负责收集整理的谈判信息写入实训报告。 三、实训容与结果 〔1〕 商务主谈： 技术主谈： 法律人员： 财务人员： 记录人员： 技术人员： 谈判领导人员： 〔2〕 首席代表〔谈判领导人员〕： 掌握谈判的全局，监视谈判程序，把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的意见；决定谈判过程中的重要事项，代表单位签约，汇报谈判工作。 商务人员〔主