市场营销价格策略.ppt

【市场营销·价格策略】;价格策略;营销经理的头号问题;营销组合4P;营销经理的头号问题;定价的力量;定价目的（1） ——企业方面的;定价目的（2） ——竞争对手方面的;定价目的（3） ——顾客方面的;定价目的：归纳;影响定价的原因;价格的值每变动百分之一而引起需求量变化的百分率。 例1、某国为了鼓励本国石油工业的发展，于1973年采用措施限制石油进口，估计这些措施将使可得到的石油数量降低20%，假如石油的需求价格弹性在0.8—1.4之间，问从1973年起该国石油价格预期会上涨多少？ ;认知价值定价策略;通行价格定价策略; 理查德·弥尼特（Richard Miniter）提出了某些令人不安的有关市场份额的事实： 企业间的超级并购80%以失败而告终。 全球各个行业中，最获利的企业有75%不是市场份额最大的企业。 戴尔企业不把市场份额看作目的的时候，企业反而飞速发展。 戴姆勒克莱斯勒集团在追逐市场份额的过程中事业陷入停止。 波音企业是在抛弃对市场份额的迷信后迎来事业上辉煌的奔腾。 继续在市场份额的扩张中越走越远，还是迷途知返，转到以利润为主导的方向上来？ ;黄金周前空调价格抢先降价 低价变频机惊现江湖;密封投标定价策略;价格折扣与让价策略;实例：东部华侨城;心理定价策略——尾数定价;例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响;心理定价法——分档定价;心理定价策略——声望定价;心理定价策略——习惯定价;心理定价策略——招徕定价;参照价格定策略（1）;参照价格定价策略（2）;差价策略;民航的差别定价;产品组合定价策略;案例：“定价软件”走进零售业;女士免费酒吧的定价策略?;价格变动策略;企业主动调整价格;消费者对调价的反应;企业被动调整价格;竞争者 是否降价?;定价中的社会问题;1.欺诈价格问题 2.低价倾销问题 3.价格串谋问题 4.自律价格问题 5.保护价格问题;小作业：请为深大MBA教育项目定价;大作业：营销计划书;;实例：变动成本加成定价;美国的药物产品定价扫描;;;;美国成为高价药国家的背景扫描;中国药价虚高现状与分析;;【市场营销·价格策略】;价格策略;营销经理的头号问题;营销组合4P;营销经理的头号问题;定价的力量;定价目的（1） ——企业方面的;定价目的（2） ——竞争对手方面的;定价目的（3） ——顾客方面的;定价目的：归纳;影响定价的原因;价格的值每变动百分之一而引起需求量变化的百分率。 例1、某国为了鼓励本国石油工业的发展，于1973年采用措施限制石油进口，估计这些措施将使可得到的石油数量降低20%，假如石油的需求价格弹性在0.8—1.4之间，问从1973年起该国石油价格预期会上涨多少？ ;认知价值定价策略;通行价格定价策略; 理查德·弥尼特（Richard Miniter）提出了某些令人不安的有关市场份额的事实： 企业间的超级并购80%以失败而告终。 全球各个行业中，最获利的企业有75%不是市场份额最大的企业。 戴尔企业不把市场份额看作目的的时候，企业反而飞速发展。 戴姆勒克莱斯勒集团在追逐市场份额的过程中事业陷入停止。 波音企业是在抛弃对市场份额的迷信后迎来事业上辉煌的奔腾。 继续在市场份额的扩张中越走越远，还是迷途知返，转到以利润为主导的方向上来？ ;黄金周前空调价格抢先降价 低价变频机惊现江湖;密封投标定价策略;价格折扣与让价策略;实例：东部华侨城;心理定价策略——尾数定价;例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响;心理定价法——分档定价;心理定价策略——声望定价;心理定价策略——习惯定价;心理定价策略——招徕定价;参照价格定策略（1）;参照价格定价策略（2）;差价策略;民航的差别定价;产品组合定价策略;案例：“定价软件”走进零售业;女士免费酒吧的定价策略?;价格变动策略;企业主动调整价格;消费者对调价的反应;企业被动调整价格;竞争者 是否降价?;定价中的社会问题;1.欺诈价格问题 2.低价倾销问题 3.价格串谋问题 4.自律价格问题 5.保护价格问题;小作业：请为深大MBA教育项目定价;大作业：营销计划书;;实例：变动成本加成定价;美国的药物产品定价扫描;;;;美国成为高价药国家的背景扫描;中国药价虚高现状与分析;;