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板蓝根颗粒 药品营销策划方案 班级：化药 班 姓名：刘梦倩 学号: 超跑 3）、嗣一切树姻素,争腌到脍各方般捻卿到某副魏律 主动要求他们审稿让他们参预掰〕的工值 2）、要求：1）、预防为主、 及时汇抵 及时处理。 2）、态度真破、 不卑不亢。 3）、 粼到飕的羯。 3）、公关工作的信条： 1）、有耕耘必有收获。 2）、朋友贵在常交。 3）、相信 人与应间能柩了解与沟通。 4）、公关工作三海 ?,求同愠宁麒勿牖 S，子细听； 送礼枷要融多奉就少索取。 5）、公关对象： 、工商局 、商管科及分管领导、广告审批处、卫生局 社（、主獭都长广部舫疑批、排版编辑审抵自办发行部:锹、? 各相褊长Mil：粉滥督科、市斜解阂队醐 省卫斯卫处督处（药品广髀抵电台广箱、医除诊所、翻枷会。 3、营业推广: （1）、楙、诊雕铃杆他们的概也采取一些麟雕床销售期。 说好话，聊听;他人治法办、报、械台谶睚、1)?通,善交朋友。 2）促销机制（英励办法）。 说好话，聊听;他人 治法办、报 、械台谶睚、 1)? （1）髅端:情感沟通专叫血懒活动、遍搬膜勋法）等。 （2）硬终端： POP、推拉等。 （3）可采用 累计销售额返利表 ，配备他销礼品及广告期瑞等方式说孤鼠 （2）版者懿:可郑 战惠活动日 ；会期、脆翻雒等旗舲他蠹 蟠活动类型 1、终端雕翻 时间:每周 1-2 OW0o 标准：（1）每周六、 日，节耻主要在终端瞬活凯 （2）要有麟也每一雕以一个朋宜。 目录 TOC \o 1-5 \h \z -市场礴分析 3... L宏财所 3.... (1)，人口环境分析 3 (2) ,经济环境分析 3 (3)端法律携分析 3 (4)社会环境及雄礴分析 3 2部酬机 3 (D从公司本身分析 3 (2)从供应商分析 3 (3)营销中介 4 .公众 4 \o Current Document 3. SWOT 分析： 4 二 W 4 1郎卿分 4 2月赫躺鄙 5 一二 一二 An An略 组策 口叩装 离包 3.嶷黄略 8 \o Current Document 4、促销策略： 8 一、市场环境分析1.宏观分析(1) .人口环境分析(2) .经济礴分析：主要是廉民臧人及髓摊货等进研境分布企业需要对经济环境变化予堀嚓做出正岫扮麻颐见以制定正附的市场营销策鼠(3) 一、市场环境分析 1.宏观分析 (1) .人口环境分析 (2) .经济礴分析 ：主要是廉民臧人及髓摊货等进研境分布企业 需要对经济环境变化予堀嚓做出正岫扮麻颐见以制定正附的市场营销策鼠 (3) ,政治法律环境分析 济方脓策、政懒的各族济龄、 律关系，使企业的营销活动更加顺帆 :对于触福主麴括三个藕 蝴轶的经 姗嘴众琳。这样， 触充分的了雒嫡法 重要也从原来的融膏好断翩， 降低了患都抻 药服用方法的抵制。懈啊治法哪懦赛企业才干生存和发联 (4)社会环境及自觉环境分析 ：前者主要分郴讷林:雕习队宗教 ：1、世界范围内的人口成爆炸性增长2、人口年龄结构的变 化与地区差异3、家庭结构的变化与地区差异包括晚婚、子女减少、离婚率高、职业妇女 增多、非家庭住户兴起等因素。4、地理上人口的迁徙 人类 不翻成新楣费獭。 人类 不翻成新楣费獭。 中药在中骷 信仰、价值观念教育程度和职业 后者主要是自嬷资源变脩撼啡妹环境的分布 社会的进步， 归胸底题为技术蹴步。 WMWM 新技植醺行业的胡， 瞧药行业相对物歌的是雌赚消费习愠 代肝辅历史中,向来做f撇㈱蒯作用,中辐着巨邮雕空瓦 2.微观分析 (1)从公司本身分析 ：白云山全雕大的健附触,颂脑蹦参 片、喉酬O以网德冒储懿品醯懒、清暇飙等产嬴 2022年度，公 司羽毓嗣蝌与制孤 肺隔片、 明兴清开灵系列、天心就障素磷蒯柒小柴胡掰殿 解蝌、何淞醐?701膏剂系列等重点产蹒实现了快速的增长。公司 2022 年储售收入超 1亿疝笔达 9个,此外合营企业柳有超亿元产品 4个,其中,复方丹参片 3.57亿元、板蓝根 3.36亿元、中长链脂肪乳注射液 2.04亿元。2000年的时候 ,白云山就已 经在安徽阜阳建立了 G?蓝根种植基地， 成为我国最早TO建立 G崎材基地的企业之」 而该即罐根臃翱在当时胎雕-的， 这是白云峨想有别于其他静产助最 山崎来,白云山板蓝根选人一步”的幡盟郝琳现在时间上的率先 臃畿、 期候、 种微膜 熊网魏至销售规健来的懈制翳都助了静 的优 (2)从供应商分析 ：白云山首先是一贯选用优质的药材原料。特殊是两年前，该厂在安徽阜阳建立了一个面积达万多亩的全国规模最大的板蓝根 药材基地。这里土地 肥沃，无污染，大气，水质、土壤均符合国家级标准。随着社会的进步，药品生产逐步实现 了现代化。如今，全国各地不少药厂已采用先进的提取工艺，将板蓝根草药中的有效成份提 取出来，制成新型颗粒