基础制造业分销渠道变革的绩效研究--以正泰电器为例.pdfVIP

万方数据 万方数据 万方数据 Classification Number： Dense ： Institution： 11078 Confidential Date ： Student Number： 2112132183 Confidential Deadline ： Guangzhou University Dissertation Research on the Performance ofDistribution Channel Change in Basic Manufacturing Industry —— Take Chint Electric as an example Xiaoxiao Chen Discipline(Field)： Accounting Research Directions ： Corporate Government Date of oral defense ： May 20, 2023 Tutor(Autograph)： Chair of defense committee(Autograph) ： Member of defense committee(Autograph) ： 万方数据 摘要 论文题目：基础制造业分销渠道变革的绩效研究——以正泰电器为例 学科 （专业）或学位类别 （领域）：会计硕士 学位申请人：陈小晓 指导教师：孔高文 摘 要 低压电器是供用电企业的重要设备，广泛应用于各个领域。得益于国民经济 的发展和相关政策的扶持，低压电器行业一直保持稳定增长态势。目前，国内低 压电器行业市场化程度高、竞争激烈，行业企业以渠道分销为主，渠道生态环境 对企业的发展影响巨大。然而，低压电器行业正面临着渠道生态急剧恶化的困境， 渠道库存积压、低价竞争、窜货等问题突出，企业和经销商伙伴都面临着较大压 力。在这一背景下，为重塑渠道生态、改善营商环境，提高企业竞争力，低压电 器行业开始对其分销渠道进行变革，整合资源聚焦行业业务拓展，取得了一系列 较好的成果。 本文选取低压电器行业民营上市公司正泰电器作为研究对象，通过事件研究 法与对比分析法考察了分销渠道变革对正泰电器企业绩效的影响，并深入考察其 内在机理。研究结果表明，分销渠道优化管理有助于企业绩效的提升，并从渠道 扁平化及渠道数字化两个方面梳理了绩效影响的路径。具体表现在： （1）通过 与经销商合资成立销售总公司实现渠道扁平化，减少了渠道冲突、实现了规模效 应，从而提高盈利能力、议价能力和市场占有率； （2）通过渠道数字化转型提 高服务质量，增强了客户粘性和创新与研发能力。最后，根据本文的研究结论， 从渠道管控、存货管理和风险管理的维度提出了本文的三点建议。 现阶段“渠道市场”的环境背景下，有效的分销渠道管理对增强企业可持续 竞争力、提高企业效益至关重要。本文从分销渠道管理视角出发，深入考察了低 压电器企业实施渠道变革对企业绩效的影响，不仅丰富了企业绩效管理相关领域 的研究文献，同时也为企业渠道变革的顺利推进提供了可参考的对策及建议。 关键词：渠道扁平化；渠道数字化；绩效研究 论文类型：案例分析