销售部门月度工作总结.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售部门月度工作总结 销售部门月度工作总结1　　六月份的工作在不知不觉中就要过去了，这这个月是规定业绩的第一个月，总结起来就一句话：“有压力，才有动力”。 这个月工作量比较大，而且时间还比较紧，在月初我已经制定出了这个月的工作计划，每天按计划进行工作，我每天跑四五家客户，其中，三四家都是老客户，每天都是特别的酷热，有的时候不想出去跑业务，但是一想到在家待着的时候，没有信息真的是很焦急，在月初的时候，我们意思上班的都已经完成了业绩，我只不过是有信息，但是他们都没有焦急，客户不焦急我很焦急，有时候看想给他们打电话，想让客户把合同签了，但是这些事不能心急，你焦急了客户就不焦急了，每天都要跑业务，每天晚上都坚持着开会，写博客，这个月不用有往博客上发客户单位信息，但是貌似任务量增加了，每天还是坚持写客户单位，但是还要写博客，但是这样一样思索的时间加长了，也很不错。这个月原来是想签两台普车了，最末签了一台普车，是不是压力太小了，动力也不行了，月底的时候北京一个用户签了个普车，昨天的时候唐山有个用户，说要定了一点，设备我感觉他们是在问价格，我给报价了，最末先给我们定了，一个悍机一个滚轮架，最末把合同穿了过去，最末又不让我签了，有一点无奈，也不怎么想这个客户，他们公司挺大的，一开始用户不怎么情愿理我，后来主动联系我了，说定几台设备，有点感觉很意外，但是做不了有一点意外。这个月回学校了十几天把毕业证的事情弄好了，和同学到了个别，一开始的时候挺忙的都有点不想回去答辩，但是最末不行啊，上了好几年的学，不能就这样耽搁了啊，最末决断回学校了，最末和同学沟通沟通感觉自己的工作还是可以的。好好的在工作的，努力在这里有自己的一席之地。让自己的生活丰富多彩，没有人应当对你好，对你好的应当加倍珍惜。 如何改善：　　第一,通过学习积累丰富的营销与管理知识和阅历　　丰富的营销与管理知识和阅历是在营销界最终取得胜利的基础，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。　　第二，建立自己的人脉关系　　有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许很多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、见过面的.没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交伙伴，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的援助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的有脉关系，也是在会自己积累无形资产。　　第三，将你全部接触过的客户当作自己的资源　　笔者最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，事实上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够协作你而为你制造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你制造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作非常开心，否那么，他们与会成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避开损害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下援助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们制造利润，并与他们建立良好的个人关系。　　第四，坚持就能胜利　　有的业务员略微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。任何企业都不可能完满，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的进展，否那么跳槽肯定要慎重。 虽然营销是相通的，行业与行业究竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与阅历将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。周游列国式地从事业务工作会使业务员有全国的大局观，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期盼一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟识、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得胜利。销售部门月度工作总结2　　现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了许多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的亲睦相处等等，现就本周的一些心得与体会如下： *月份截至目前出了三单的成果，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢**，**的帮忙，没有她们的.援助这个单子是不会这么顺当拿