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营销大咖的四大思维
课后测试
测试成绩：100.0 分。 恭喜您顺利通过考试！
• 1、在本课程中，讲师认为，如何提炼产品的卖点，体现产品价值，可以从以下
哪些入手（）（14.29 分）
A 核心理念：卖产品，先卖自己
B 产品的差异化在哪里？
C 产品为客户带来哪些价值和好处？
D 以上均需注意
正确答案:D
• 2、在本课程中，讲师提到的 FAB 法则，其中 F 代表（）（14.29 分）
A 产品特征
B 产品特点
C 产品优势
D 产品好处
正确答案:A
• 1、在本课程中，如何找对客户的需求，让客户产生购买，可以从以下哪几点考
虑（）（14.29 分）
A 痛点
B 利益点
C 决策点
D 相反点
正确答案:A B C
• 2、在本课程中，在促进成交的时候，可以用的话术有（）（14.29 分）
A 二选一法则
B 引导式法则
C 只说产品优点
D 回避问题
正确答案:A B
• 1、在本课程中，顾客在购买产品时，买的不只是产品本上，而是这个产品背后，
所带来的价值跟好处，该说法（）（14.29 分）
A 正确
B 错误
正确答案:正确
• 2、在本课程中， 讲师认为，找到客户的利益点，其实就是找到客户的价值，买
的好处，该说法（）（14.29 分）
A 正确
B 错误
正确答案:正确
• 3、在本课程中，在成交思维中，如何引导和说服客户做决定是非常重要的，该
说法（）（14.26 分）
A 正确
B 错误
正确答案:正确
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