市场细分方法介绍.pptVIP

市场细分 Segmentation 2021/10/101 PRIME NEW－TECH导言 市场细分是科学与艺术的辨证统一，其艺术性在于它能够在整体上把握市场的竞争结构，其科学性在于它对初步细分基础上的细分结构进行细节上的补充，从而保证一个公司市场营销策略的有效性。 细分的艺术性要求分析者必须在市场细分前对公司的营销战略了如指掌；细分的科学性则要求市场细分人员充分掌握统计分析理论，并有丰富的实战经验。2021/10/102 市场细分的基本程序PRIME NEW－TECH细分前的准备P确认细分指标A采集客户数据D数据挖掘与客户聚类A描述细分市场特征D选定细分市场PPADADP细分流程2021/10/103 Step 1：细分前的准备PRIME NEW－TECH应确认的问题：客户对产品或服务介入的程度有多深？客户对产品、服务或行业了解有多深？他们愿意而且能够认知到何种程度？是新产品还是现有产品？市场细分的目的是什么？市场细分是为短期规划服务还是为长期战略服务？公司管理者对现有市场结构的看法如何？2021/10/104 Step 2：确认细分指标PRIME NEW－TECH 应根据产品、服务的特点，以常用市场细分指标为基础并结合市场研究经验，构造细分变量指标。 对中国市场进行细分时，特别关注地理因素中的“经