消费者需求动机与价值理论演示文稿.pptVIP

当前第31页\共有86页\编于星期五\3点 手段-目的链模型应用示例[3] 例子3——大学时谈恋爱的动机： 利益：有一个人关心、有一个照顾、有一个人疼爱自己。 好处1：在孤单、无聊与寂寞时，有人陪着； 好处2：朋友们不会再说我落伍，因为我也有GF或BF了； 好处3：能够经常收到礼物与鲜花，我的朋友们都很羡慕我甚至都有点妒忌我了； 好处4：可以体验一下恋爱生活，也不枉大学四年啊！ 当前第32页\共有86页\编于星期五\3点 手段-目的链模型应用示例[4] 例子4——减肥的动机： 利益：身材变得好看了。 好处1：身边的朋友们羡慕我，说我身材好； 好处2：身边追我的人多了，因为我变漂亮了； 好处3：我更自信了，因为我的回头率高了！ 好处4：……。 当前第33页\共有86页\编于星期五\3点 思考题：如何做青少年戒烟广告宣传？ 当前第34页\共有86页\编于星期五\3点 手段-目的链模型应用示例[5] 例子5——青少年戒烟的动机： 利益1：身体更健康； 利益2：省钱； 利益3：嘴里没味道，公众形象好。 好处3.1：找女朋友好找，因为吸烟会使口腔有烟味； 好处3.2：亲朋好友的评价好，说是好孩子； 好处3.3：在公众场合、社交场合，能让你的形象有所提高。