市场营销基础与实务 项目七 分销渠道分析.pptVIP

百果园在上至种植端、下至渠道端的整个产业互联网建设上持续投入。百果园开发标准化种植平台、供应链平台、销售平台、营销服务平台、交易平台、金融平台和BI数据分析这七大平台，试点智能导购、人脸识别、便捷支付等新技术，通过AI算法进行处理，让数据产生价值，最终做到提升行业效率，聚焦新增渠道自主创新的多渠道组合，促进水果零售业的智慧化发展。 任务三 管理分销渠道 项目七 分销渠道分析 任务一 认知分销渠道 任务二 分析分销渠道的选择 1 2 47.渠道成员选择和激励 48分销渠道的调整和冲突 渠道成员选择和激励 知识点47 渠道成员选择 中间商的激励 临近年关，经销商被踢出局 临近年关，本来应该充斥着忙碌和喜悦，但对江苏的一家和某品牌企业合作了5年的经销商来 说，这个春节非常寒冷。 就在前几天，他因为一次迟打款，被自己代理的品牌抛弃了。 事件的源头是该经销商企业的一位员工意外去世，经销商因为处理该员工的后事，而没有按时 往代理品牌企业打款。 事后，该经销商承诺连续3个月都会及时完成任务，把进度补回来。但这并没有得到谅解。 2017年这家企业一上市，这位经销商就开始和该企业合作，时间长达5年，业绩一直不错，他 也为此付出了极大的努力。但是，因为一次迟打款就被踢出局。 【思考】 1．在这一事件中，品牌企业与经销商的“分手”到底是谁的错？ 2．企业在选择经销商时