市场营销基础与实务 项目八 运用促销策略.pptVIP

* * “突如其来”的蟑螂药 思考 广州一家化工厂生产了一种质量很好的灭蟑药笔，由于市场上各种杀虫产品竞争激烈，所以虽 然厂家针对这种灭蟑药笔做了不少推销活动，但销售效果并不理想。后来，该厂制造了一个新闻事 件，使该产品销量大增。 某天，该厂派两个宣传人员到报社编辑部去，他们先在地板上放了一个纸盒，声称要为记者、 编辑们现场表演。他们掏出一个粉笔头，在纸盒周围画上一个白圈，然后打开那个纸盒一抖，只见 从纸盒里爬出十几只蟑螂，蟑螂很快爬到桌子、柜子底下去了。这一举动可把记者、编辑们气坏 了，但这两个人不慌不忙地跟他们解释了事情的原因，并留下了二三十盒带去的灭蟑药笔。 第二 天，记者、编辑们发现躲起来的那些蟑螂果然都爬出来死掉了。大家一看效果不错，就把厂家带去 的灭蟑药笔分光了，用后都反映灭蟑效果很好。有位记者有感而发，写了一篇名为“‘死’给你 看”的新闻稿。文章见报后，厂家收到成千上万的订货单，打开了销售市场。 灭蟑药笔是如何打开销售市场的？请列举出1～2个同类型的公关案例。 结合上述案例思考下面问题： 1.公共关系的活动有哪些方式？ 2.公共关系的工作程序。 公共关系的活动方式 公共关系的工作程序 宣传型公关 征询型公关 交际型公关 服务型公关 运用报纸、杂志、广播、电视等各种传播媒介，采用撰写新闻稿、演讲稿、报告等形式，借助大众传播媒介传递信息。 通过开办咨询业务、问卷调查、民