姜惠娟-她把英国国民茶捧成大陆高档茶.docxVIP

姜惠娟她把英国国民茶捧成大陆高档茶 姜惠娟，一个台湾女子，一却拿下英国百年历史茶品牌惠塔 （Whittard）两岸四地（中国大陆、台湾、香港、澳门）的独家总代 理权，也是惠塔126年来代理商中，第一个拿到垄断式代理的台湾人。 拿下代理权后，安薇塔英国茶公司总经理姜惠娟掌握了最上游的 原料，公司营运步伐也得以迈开。2011年营收人民币6000万元（约 合新台币2. 8亿元）,2012年将倍增到人民币1. 2亿元,业绩三级跳。 规模经济提高，毛利率也拉高到超过50%,证明当初拿下惠塔独家代 理权是让业绩起飞的关键。 她是如何做到的？ 成立于1886年的惠塔，在英国以销售茶叶与咖啡著称，品牌知 名度与唐宁（Twinings）、哈洛氏（Harrods）并驾齐驱，在全球50 多个国家和地区拥有超过100家专卖店。但2008年金融风暴时，这 家老品牌面临破产危机，由私募基金EPIC Private Equity接手经营。 姜惠娟在台湾与大陆两地经营英国下午茶超过16年，可以辨别 超过200种茶叶。2008年时，直觉告诉她，她有机会乘势拿下惠塔 在中国大陆的代理权。为什么？大陆市场的商业模式不是要资本雄厚, 把店开大、家数开多，就是品牌知名度够大，消费者才会看得到。品 牌太大的，姜惠娟的财力不够，但惠塔在英国是国民茶，知名度够， 加上产品从中端到高端都有，恰巧是她能力所及且有机会操作成功的 标的