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KOL营销实操指南 品效评估跨域归因霸屏率2 内容搜索霸屏率霸屏率SDR内容广泛覆盖的体现3优秀中等不足品牌词的搜索95%85%~95%85%品类词的搜索50%20%~50%20%霸屏率SDR与电商转化密切相关 霸屏率SDR采集流程01搜索货架监拍神秘客执行网络1、定制化任务2、全国执行网络3、执行证据留存：拍照/截图4、适用于任何平台02内容标签识别人工标签网络（识别品牌）1、100%贴子人工核验2、标签定制化（有无明星，测评/评价等）3、复杂图片/视频识别4、平台流程化控制（建设中）03指标统计与报告SDR 品牌报告、品类报告SDR 关键词报告素材库（建设中）平台数据报表（建设中）数据导入1、关键词信息2、链接信息3、链接排序4、截图证据4数据导入1、关键词信息2、链接信息3、链接排序4、截图证据5、标签信息6、指标计算 小红书霸屏率SDR测量方法监测范围监测方法论数据产??频次及样本量Step1：将指定的关键词下发给神秘 客进行数据采集Step2：还原采集链接，人工解析每 一屏出现的内容及图片，并进行品牌 内容的标记小红书搜索框输入指定关键词后， 每一屏出现的品牌内容占比（非赞 助/广告）可指定屏数/TOP帖子数（按照平均 一个屏4个帖子计算）5数据产??维度指定关键词下，Top N屏 品牌SDR指定关键词下，Top N屏分品牌内容指定关键词下，Top N帖子品牌SDR指定关键词下，Top N帖子品牌内容标准监测频次：By Month样本量：30神秘客专项监测频次：By campaign样本量：定制化 小红书数据解析流程神秘客获取TOP3屏出现的帖子（例如：30人*10关键词，共3600帖子）人工复核精准识别品牌名称产出品牌霸屏率SDRTOP3屏品牌品牌帖子数品牌SoSSEsteeLauder316742%Lancome218029%SK-II113715%LOreal6829%Chando2824%Pechoin671%HomeFacialPro160%6 Brand关键词SOVRanking（排名）第一品牌第一名SOVSK II美白18%4olay25%Olay水乳推荐24%9资生堂38%Olay精华50%2倩碧51%沙宣控油洗发水8%9卡诗19%Gillette剃须刀6%8飞利浦50%佳洁士牙齿美白30%1--HS去屑洗发水26%2selsun32%Pampers纸尿裤36%5Babycare51%7品牌X品类：发现品牌在X品类中的搜索结果页覆盖率，决策是否进行相应投入，提高内容霸屏率淡斑精华霸屏率美白霸屏率水乳霸屏率精华霸屏率面霜霸屏率静穃_13%好运珈珈珈一23%冬瓜皮薇薇26%冬瓜皮薇薇47%陳开心35%美植家美护13%静穃_21%陳开心24%春日妮妮21%Abby、竽瑶28%冬瓜皮薇薇13%罗白白18%是阿瓜酱啊22%乌龙茶15%春日妮妮10%卡卡卡西尔13%ShirleyWWW15%春日妮妮20%是阿瓜酱啊5%冬瓜皮薇薇9%好运珈珈珈一11%美植家美护8%乌龙茶5%苏打橘子3%乌龙茶7%品类X达人：发现能获得品类内容霸屏机会的达人，投放以提高指定内容的霸屏率内容霸屏率可按需进行内容营销效果评估和达人投放决策 Social ROI 跨域种草归因可以科学评估KOL种草发文对电商后链路的转化效率，并且快速找到优质种草贴做敏捷加推KOL达人种草发文（Grass-Seeding）流量广告信息流类 加推广告（Traffic Ads）种草力外部平台引流（消费者）到商业平台的能力种草效果验证-跨域归因8 Social ROI可以敏捷评估拉新效率和种草效率去水互动数据Search UV Landing UV搜索进店访客量 链接带来的进店访客量点击数据KOL发帖（PULL）加推广告（PUSH）电商平台转化效果70060050040030020010006月16日 7月9日 7月25日 8月12日 8月19日 9月8日 10月28日10月30日11月19日11月21日KOL发帖拉新成本单价600元经过加推：拉新成本单价降至35元某快消客户案例：针对优质KOL内容复用加推，在5个月时间内降低94%的拉新成本小红书KOL加推流程：识别优质种草文，敏捷加推，降低成本加推 Feeds 1加推 Feeds 2加推 Feeds 3拉新成本（元）9 不同类型的KOL之差异化内容效果软植入剧情号首发冲天，垂类达人硬测评持续带动转化首发 Push 1 P2 P3 P4 P5 P6首发 Push 1 P2 P3 P4 P5 P6Incremental Search UV 峰值出现在首发之时，随后加推带来的跨域增量出现下降趋势。剧情类账号A账户类型：日常记录 发帖内容：生活搞笑类互动水平：万位级剧情类账号B账户类型：家庭生活发帖内容：