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KOL营销产业报告 5广告主〡社会化营销预期平均增长率变化广告主〡2023年社会化营销预算变化2022年社会化营销持续增长，新锐广告主投入增加潜力更大 数据来源：《2023中国数字营销趋势》调研，2022.09.15-2022.11.15，n=160Q：2023年，贵公司的【社会化营销】投入，相比2022年，预计会如何变化?（单选） ； 2023年，相比2022年，您的【社会化营销】投入如何变化？（单选）21% 21%15%17%19%17%2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年24%27%30%9%9%31%10%29%21%10%成熟广告主/品牌主新锐广告主/品牌主增长10%以内增长30%以上与2021年持平增长10%-29%较2021年减少81%较去年+2%2020年实际15%2021年实际19%2022年实际14%2022年实际增长值低于预期值 6KOL依然是品牌营销的重中之重，种草为KOL营销核心诉求广告主〡2023社会化营销重点66%54%48%47%47%43%39%38%KOL营销官方社媒账号运营社交电商直播（品牌自播）社群运营/私域流…信息流社媒CRM直播（KOL他播）广告主〡2023年KOL营销目的数据来源：《2023中国数字营销趋势》调研，2022.09.15-2022.11.15，n=160Q：2023年，贵公司的【社会化营销】重点将放在？（多选）） Q：贵公司投放KOL的【主要目的】是什么？（多选））带货转化64%产品种草74%品牌传播65% KOL营销预期不止于种草，品牌期待走向多元化，KOL将助力营销全链路品牌传播产品种草带货转化16%30%4%双重选择占比2023年KOL营销目的品牌传播产品种草带货转化45%49%36%双重选择占比42022年KOL营销目的 KOL评估指标日趋完善，进行多角度多场景甄选及投放品牌营销活动的不同诉求基础指标粉丝、内容、互动带货力促进转化传播力达成曝光种草力强化心智人群扩圈心智种草节点专题引爆新品大促长效经营转化粉丝号召力传播力内容影响力传播力传播力粉丝号召力带货力传播力带货力粉丝号召力内容影响力传播力5 KOL效果评估的关键指标基础指标粉丝、内容、互动带货力促进转化传播力达成曝光种草力强化心智跨域转化ROI跨域垂类搜索电商引流拉新（CPUV）圈层 透率内容 透率心智词占领排名小红书霸榜率人群5A份额SOBSOECPENSR去水算法商单识别引擎CPE组合优化算法KOL Bidding算法Social ROI跨域归因算法心智占领算法KOL综合打分算法层数据层星图蒲公英KOL行业报价及相关投放效果数据B站花火 微博 微信明鉴指定垂类KOL库EC Data6天猫JD抖音 打造具有公域社交传播价值的防晒传播议题玉泽品牌诉求点大分子防晒更安全社会关注痛点防晒怎么选怎么做美妆圈层达人种草护肤圈层达人种草育儿圈层达人种草健康圈层达人种草@新浪新闻 粉丝量：7415w@头条博客 粉丝量：1015万@新知推荐官粉丝量：128万@看见粉丝量：416w@图数室 粉丝量：96万@央视网@都市快报@封面新闻@vista看天下@钱江晚报微博社交种草 | 搭载公域热门话题，实现新品细分赛道占位和种草2022春季，玉泽品牌推出市面上首款大分子防晒-白金盾防晒借助微博议题炒作，种草防晒兴趣人群，入局防晒赛道。72331倍大分子防晒品类声量环比提升达人种草内容定制多圈层达人结合不同场景 打造玉泽大分子防晒种草内容公域价值议题搭载结合产品卖点与防晒人群关注点打造公域社交议题矩阵账号传播扩散新浪官方权威媒体矩阵化传播扩散产品利益点公域引爆产品热议热搜榜x热议榜x要闻榜三榜同上，引爆产品讨论传播力 +种草力 11快手达人带货 | 依托人亦是平台的概念，借势达人与用户的信心关系，在品牌内容传播的同时充分进行种草带货品牌与达人深度融合，借人、借势、借场流量内容渠道平台商业供给用户需求朋友家人同行同好【信任电商】成就万亿用户消费主场2022年Q1快手电商GMV同比增幅47.7%1751 亿+2021年快手电商复购率70 %+2021年快手应用上电商内容用户时长商交易总额中，来自闭环快手小店的占比+高复购高闭环 99 %2022年Q1，快手电高+ 粘50 % 性用户追求“小幸福”升级生鲜 +118.7%家装建材 +163%营养保健 +433.7%国际美妆 +91.9%个人健康电器+175.5%种草力+带货力*重点细分类目 GMV增速 70达人价格加持，快速帮助品牌掌握达人行业商业化竞争态势 71平台微博微信抖音小红书B站知?快手头条视频号月更库量级近9亿4亿+8600W7300W5000W3200W3000W300W/月更库关键指标KOL标签(内容类型)、粉丝量、触达量、受众画像主帖