康恩贝推广策划案.pptxVIP

中国实效广告之典范品牌创造者和守护毛泽东式策划首创者神整合营销传播策划案康恩贝 前列康中国十佳诚信策划机构灵诺策划传播机构 中国实效广告之典范品牌创造者和守护毛泽东式策划首创者神两句大实话做企业、做产品、做市场，每时每刻都如履薄冰。其势正如逆水行舟，不进则退。对一个老品牌来说，要实现真正崛起，必须突破传统思维，开创新思路，扎扎实实地排阵布局、切切实实地破旧立新，扭转现状。——谨以此为题记，与“康恩贝”人共勉中国十佳诚信策划机构 中国实效广告之典范品牌创造者和守护毛泽东式策划首创者神通过康恩贝决策层的初步沟通，关于前列康的基本情况，灵诺策划人已有一定了解。经过近一星期的走访调查，并综合多方面市场现实，我们看到了前列康的市场空间，同时，也发现了将会面临的诸多问题。是的，对做大做强前列康这一品牌，我们很有信心！这个信心，既来源于产品自身的潜质，来源于康恩贝核心领导层敏锐的市场意识和开拓决心，也来源于灵诺十年来对中国市场的深入体察，来源于深度介入二十余个药品、保健品一线品牌全国市场的策划经验，更来源于对中国本土文化和人性的透彻感悟。经过一段时间的思考，灵诺策划人理清了“康恩贝”和“前列康”整合营销策划的战略思路，郑重地提交《整合营销传播策划大纲》。天大地大，市场最大。为了真正帮客户把市场做好、做大，我们的策划将直言不讳。故本案将略去不必要的铺垫，剔除花哨模式，直奔主题。行文之中，如有不当之处，预请见谅。中国十佳诚信策划机构 中国实效广告之典范品牌创造者和守护毛泽东式策划首创者神目标，我们的目标！NO.1中国十佳诚信策划机构 中国实效广告之典范品牌创造者和守护毛泽东式策划首创者神·客户提供的资料显示：·前列康的销量为1亿元。·根据这一数据，·我们本着不妄自菲薄、不盲目浮夸的态度，·从市场实际出发，确定目标如下：中国十佳诚信策划机构 中国实效广告之典范品牌创造者和守护毛泽东式策划首创者神近期目标·［销售目标］2004-2005年度分阶段投入4000万2005-2006年度分阶段投入6000万（包括广告、促销、终端费用,不含人员费用）销售额1.5亿 销售额2.3个亿1.5亿2.3亿·［营销目标］2—3年内挤进5—6个主要竞品组成的第一阵营；u迅速实现前列康品牌提升，u 带动康恩贝企业品牌的提升；为4—5年内成为同类产品领军品牌打下坚实基础。4000万中国十佳诚信策划机构6000万 中国实效广告之典范品牌创造者和守护毛泽东式策划首创者神远景目标u在4—5年内成为同类产品的领军品牌，年销售额突破 5 个亿；u通过前列康的成功运作，u 打造康恩贝药业的营销平台和品牌平台， u 建立起成熟渠道、网络、营销人员等资源， u 带动2—3个后续OTC产品，永续经营。中国十佳诚信策划机构 中国实效广告之典范品牌创造者和守护毛泽东式策划首创者神实现目标的底气NO.2中国十佳诚信策划机构 中国实效广告之典范品牌创造者和守护毛泽东式策划首创者神确定以上目标基于两点客观事实——中国十佳诚信策划机构市场潜力大产品资质好 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范品牌创造者和守护神［市场潜力大］产品市场空间大前列腺疾病用药占中国药品销售总额0.9%27亿元数据来源：《抗前列腺增生药市场调研报告》中国十佳诚信策划机构2003年我国医药行业销售总额2937.24亿抗前列腺增生药2003年全国市场规模达到了27亿元人民币，其中药店销售约9亿元，医院销售约 18亿元。 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范品牌创造者和守护神按照全国第5次人口普查结果，我国城市人口约在5亿左右，按这5亿作为消费群体，则城市的前列腺患者（含轻中重度）约有3000万左右，以50- 70岁平均每人每年服药5个疗程，每人每个疗程服药200元计，预计抗前列腺增生用药全国每年市场容量约为300亿人民币（按零售价算）。毫无疑问,这是一个大有可为的市场.［市场潜力大］产品市场空间大数据来源：《抗前列腺增生药市场调研报告》中国十佳诚信策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范品牌创造者和守护神2003年医院终端抗前列腺增生用药18.09亿元的市场中，有86.19%为口服类用药，13.81%为注射用药，外用药销量非常小，可以忽略不计。这表明对抗前列腺增生用药来讲，服用方便，疗效确切的口服类用药占据医生处方主流。用药方式口服类外用类注射类总计销售额155880.048.922497107（万元）销售额份额86.19%0.00%13.81%100%［市场潜力大］ 口服类用药占据优势中国十佳诚信策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范品牌创造者和守护神［植物药占据优势 ］在2003年度药店销售额的9亿元里，植物药占据的比例远高于西药，销售额为西药的2倍，这表明植物药在药店终端对于消费者来