2023年国际商务谈判自考考点训练卷3 .pdfVIP

国际商务谈判自考考点训练卷3 一、单项选择题 1、 国际商务谈判中，在配备谈判成员时( ) A．应配置多元化的群体结构 B．应配置单一化的群体结构 C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有阅历的群体 D．假如谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体 2、 下列属于潜在僵局的直接处理方法的是( ) A．归纳概括法 B．先确定局部，后全盘否定 C．以提问的方式促使对方自我否定 D．用对方的看法去劝说对方 3、 倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示 ( ) A．试图掩饰什么 B．对谈话不感爱好 C．赞同对方 D．乐观，自信 4、 美国企业的决策特点是 ( ) A．只要高级主管拍板 B．集体拍板 1 C．上下左右全面沟通达成全都看法后由高级主管拍板 D．三分之二成员同意后由高级主管拍板 5、 用第三者的看法来影响或转变对方看法的发问方式是 ( ) A．强调式发问 B．探究式发问 C．借助式发问 D．协商式发问 6、 便于双方谈判人员沟通思想感情的是 ( ) A．口头谈判 B．书面谈判 C．集体谈判 D．立场型谈判 7、 适用于谈判投入少，占有优势的一方的让步方式是 ( ) A．先高后低的让步方式 B．一次性让步方式 C．等额让步方式 D．坚决的让步方式 8、 对对方的答案赐予剧烈的示意，使对方的回答符合己方预期目 的的发问方式是( ) A．诱导式发问 B．协商式发问 C．强迫式发问 2 D．证明式发问 9、 谈判队伍中的商务人员应当由 ( ) A．技术员或工程师担当 B．有阅历的厂长或经理担当 C．具有较强的财务核算力量的会计人员担当 D．企业的法律顾问担当 10、10． 在国际商务谈判中，两种典型的报价战术是西欧式报价 和 ( ) A．日本式报价 B．韩国式报价 C．美国式报价 D．中国式报价 11、11． 谈判的三项成本不包括 ( ) A．谈判的机会成本 B．谈判的预备成本 C．谈判桌上的成本 D．谈判过程的成本 12、12． 当今世界上的两大主要法系是英美法系和( ) A．日本法系 B．德国法系 C．亚洲法系 D．大陆法系 3 13、13． 从法律的角度来讲，能代表其公司或企业对外签约的是 ( ) A．董事长和董事会成员 B．董事长和总经理 C．总经理和部门负责人 D．部门经理 14、14． 等额让步方式的缺点是( ) A．风险性大，简单失去伙伴 B．影响买主的终局心情 C．极易导致谈判消失僵局或败局 D．使人疲惫，谈判成本高 15、15． 要求信息资料收集人员有比较扎实的市场学专业学问的 信息筛选方法是 ( ) A．查重法 B．时序法 C．类比法 D．评估法 16、16． 下列属于阻挡对方攻击的策略是( ) A．利用竞争 B．限制策略 C．软硬兼施 D．