女性保健品的市场研究报告.pptVIP

消费者需求分析（上海） 基数：所有被访者208 从上图可以发现，上海的消费者其它方面的需求和总体人群一样 本文档共97页；当前第63页；编辑于星期三\23点2分 消费者需求分析（广州） 基数：所有被访者209 重要程度 4.9 4.8 4.7 4.6 4.5 4.4 4.3 满足程度 4.1 4.0 3.9 3.8 3.7 3.6 需求 增强肌体免疫力 延缓衰老/抗老化 使人精力充沛 全面激活机体细胞 能调节内分泌 没有副作用 改善睡眠 改善表皮细胞代谢 6 2 1 由上图可以看出，广州的消费者认为目前市场上的保健产品的效果方面重要而未被满足的需求没有，和总体不同的是延缓衰老/抗老化目前市场上也已满足，但对于“改善表皮细胞代谢”和“全面激活机体细胞”认为满足程度很低，但重要程度也很低，说明消费者对于延缓衰老/抗老化并没有从解决人体根本上去理，所以需要很大的宣传概念。 6 本文档共97页；当前第64页；编辑于星期三\23点2分 消费者需求分析（广州） 基数：所有被访者209 从上图可以发现，广州消费者其它方面的需求和总体人群一样 本文档共97页；当前第65页；编辑于星期三\23点2分 消费者需求分析（南京） 重要程度 5.0 4.8 4.6 4.4 4.2 4.0 满足程度 3.8 3.7 3.6 3.5 3.4 3.3 3.2 需求 增强肌体免疫力 延缓衰老/抗老化 使人精力充沛 全面激活机体细胞 能调节内分泌 没有副作用 改善睡眠 改善表皮细胞代谢 8 6 5 3 4 1 1 2 3 5 6 2，4 7 7 8 基数：所有被访者204 从上图可以发现，南京的消费者效果方面重要而未满足的需求是“增强肌体免疫力”，“改善表皮细胞代谢”和“全面激活机体细胞”是消费者重视程度不高同时也是很不满足的需求，其它需求和总体人群一样。 本文档共97页；当前第66页；编辑于星期三\23点2分 消费者需求分析（南京）  基数：所有被访者204 从上图可以发现，南京的消费者非功能属性方面的需求和总体人群一样 本文档共97页；当前第67页；编辑于星期三\23点2分 消费者需求分析小结（分城市）  分城市看，各城市差异不是很大。 北京的消费者在效果方面的需求和总体上是一样的，非功能属性方面：北京的消费者认为“不含激素”是最重要但尚未满足的需求。 上海：“延缓衰老/抗老化”和“增强肌体免疫力”是最重要但尚未满足的需求。 广州：消费者认为延缓衰老/抗老化也是目前市场上已满足的需求 南京的消费者在效果方面认为“增强肌体免疫力”是最重要且未很好满足的需求；在非功能属性方面基本没有。 本文档共97页；当前第68页；编辑于星期三\23点2分 消费习惯分析 从上述图中发现，消费者获知保健产品的最可靠途径是“家人/朋友介绍”和“电视广告”。所以要想提高产品知名度，电视广告是必须要做的。 基数：所有被访者831 本文档共97页；当前第69页；编辑于星期三\23点2分 消费习惯分析 从上述图中发现，消费者选择保健品主要考虑：“功效”、“价格”、“品牌”和“副作用”。 基数：所有被访者831 本文档共97页；当前第70页；编辑于星期三\23点2分 市场容量分析——市场容量误差分析 市场容量计算公式中的调研人群比例是根据街访访问过程中的实际接触情况计算而得，由于做市场研究的专业要求，所以成功样本甄别掉一部分调研人群（年龄、居住地、行业、三个月曾接受过访问等不符合样本甄别条件），故此比例为保守值； 由于有些消费者使用的养颜美容/延缓衰老保健品是别人送的，不是自己购买的，由此造成的原因在此次调研中无法量化。 对市场容量计算造成误差的可能原因： 系统误差：如街访访问误差等 人为误差：消费者对一年花费金额的记忆模糊或不清楚 本文档共97页；当前第31页；编辑于星期三\23点2分 市场状况分析 品牌知名度（未提示下第一提及） 消费者第一提及的品牌往往是近来广告、促销最为活跃的品牌，而对于宣传力度相当的各品牌，第一提及率可以反映其宣传效果的优劣。从品牌知名度的第一提及率可以看出，近期各品牌在消费者心目中的活跃程度有所不同，而且具有区域差异。产品的品牌第一提及率最高的是“太太口服液 ”，总体上占46%，在上海“朵而”的比例（27%）明显高于其它城市，在南京“柔依”的比例和“太太”的不相上下。 基数:所有被访者：831 本文档共97页；当前第32页；编辑于星期三\23点2分 市场状况分析 总体品牌知名度（所有提及） 从总体品牌知名度图可以发现，消费者除了太太口服液、朵而被提及外羊胎素类产品如：红常青、吾老七等的品牌提及率也大大提高了，说明养颜