培训机构策划书.doc

阿儿法营 阿儿法营 创 意 编 程 创 意 编 程 CREATIVE COMPUTING 项目策划书 项目策划书 机构负责人：王鹏远 机构负责人：王鹏远 联 系 电话： 邮箱： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 执行总结 4 一、 公司概况 3 二、产品与服务 4 三、市场分析 4 四、 经营方略 4 五、 培训机构组织构造 5 六组织管理 5 七、 融资计划 6 第二部分、产品与服务 6 第三部分 市场竞争及分析 8 第四部分 营销方略 12 第五部分 组织管理 16 一、 组织构造 17 二、员工招聘 17 三、员工培训 18 四、人员绩效考核办法 18 五、薪酬奖惩制度 19 六、有关法律责任 19 第六部分 利润表 20 培训班利润表（一期） 20 第一部分 执行总结 一、公司概况 学校名称：阿儿法营（兰州） 备选（金麒麟教育科技有限公司） 学校地址:甘肃省兰州市 经营业务：创意编程培训、数信学奥赛培训、夏冬令营、文化课探索、非物质文化遗产追寻教育； 我们的目的：让孩子愉快自由地成长 我们的宗旨：引领孩子走上科学发明、求索真理的道路 学校消费人群：学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 注册资金：10万 产品与服务 科技营交流、非物质文化遗产追寻以及其它各类教育活动 产品与服务 Scratch创意编程夏冬令营 科技营交流、非物质文化遗产追寻以及其它各类教育活动 产品与服务 Scratch创意编程 夏冬令营 数学、信息学奥赛 文化课探索 三、市场分析 市场背景：。 目的市场定位： 四、经营方略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价方略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3、营销方略：我们一4p理论为导向制订了四大营销方略以及五大推广方略。 营销计划 营销计划 营销方略 推广方略 广告 促销方略 渠道方略 价格方略 网络 杂志 活动 公益 服务方略 五、培训机构组织构造 管理者 管理者 教务处 财务处 后勤处 组织构造：学校实施校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会 六、组织管理 组织管理 组织管理 员工招聘 员工培训 绩效考核 七、融资计划 预计融资 万元 融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采用抵押、权利质押、抵押加确保三种方式 第二部分、产品与服务 一、服务介绍 产品与服务 产品与服务 招收校外的孩子进行有偿培训 针对贫困的孩子免费培训 学校课程的辅导 特长班培训 对小朋友村孩子的培训 在小朋友村的孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们后来也成为一名多才多艺的人才，我们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，爱好爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。 学校课程的辅导 我们会对小朋友村的孩子进行免费的课程辅导，同时也招收学校周边需要课程辅导的孩子，辅导的内容涉及小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。 特长班培训 现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了名族舞、当代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。 二、服务流程 1、信息收集：首先，对周边居民环境进行调查，分析市场容量；另首先，对家庭对孩子学习投入进行理解，分析市场前景；再次，调查有关行业的市场占有率，估算市场占有率。 2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的运用 3、信息运用：根据市场信息，我们能够拟定办学规模，从而拟定招生名额，员工待遇等一系列问题。 三、服务优势 1、社会影响力大：此学校重要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会影响较为广泛，有助于学校形象的树立。 2、地理位置优越：小朋友村位于乌鲁木齐和谐路，客流量大，周边学校分布密集，便于信息传输，且交通方便，有助于家长接送孩子。 3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专业。 四、战略规划 早期，先做好宣传工作，确保学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，确保生源的稳定性。 中期，根据生源的状况逐步增加课程，扩大学校规模，并面对全市进行招生，提供校车，确保孩子们的安全问题。 久远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。 第三部分 市场竞争及分析 竞争环境分析根据本行业的特点，，从三个方面对公司的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态