消费心理学第六章演示文稿.pptVIP

本文档共33页；当前第1页；编辑于星期三\10点33分 （优选）消费心理学第六章 本文档共33页；当前第2页；编辑于星期三\10点33分 1、在购买过程中消费者是如何看待商品价格的？ 2、商品价格又从哪些方面影响消费者的购买心理及其行为？ 3、企业在决定商品价格时应考虑哪些心理因素，采用什么定价方法最能适合消费者的一般购买行为？ 4、消费者对于灵活的市场价格会有哪些规律性的心理与行为反映？ 本文档共33页；当前第3页；编辑于星期三\10点33分 价格（price）与价值（value）： 价值是价格的基础，价格是价值的货币表现形式。  价值决定价格，价格围绕价值上下波动。 本文档共33页；当前第4页；编辑于星期三\10点33分 影响商品价格的客观因素： 1、商品价值 2、商品供求关系 3、货币价值（通货膨胀和通货紧缩） 4、市场竞争 5、国家政策（计划经济和市场经济） 6、国际市场价格 本文档共33页；当前第5页；编辑于星期三\10点33分 7.3.3影响定价的因素 2．影响定价的社会心理因素 影响定价的社会心理因素 价格预期心理 价格攀比心理 倾斜心理与补偿心理 价格观望心理 本文档共33页；当前第6页；编辑于星期三\10点33分 1 商品价值的认识功能 2 自我意识的比拟功能 3 调节