跨境卖家在东南亚市场取胜的三个关键因素.docVIP

跨境卖家在东南亚市场取胜的三个关键因素 标签: 跨境电商 东南亚市场 现在越来越多的 中国品牌开始关注大卖家过去的成功经验，在早期阶段不再简单地追求投资回报率，而是探索品牌建设，并在营销和推广方面做了很多尝试。对于东南亚市场，如果卖家想要成功，那么下面三点就非常重要了。 1、数字化营销 数字营销，一个品牌，无论是新品牌，还是进入市场的新品牌，还是国际品牌，卖家都需要在当地的 社交媒体上发布一些相关的内容。这些内容必须具有一致性，传达统一的品牌语言，以加深买家的印象。整体营销需要有一个计划，因为社交媒体的一个主要特点是节奏快，但卖家需要在不同的时间节点进行内容更新，如双11、双12和圣诞节。如何确保新鲜和快速的互动节奏需要操作。 2、本土化营销 东南亚用户，这些地方的互联网用户经常使用社交媒体，手机用户的规模也很大。此外，文化也非常多样化。在这样的环境，数字营销当然不能一刀切。 在由不同文化和种族组成的多元化国家，在进行品牌宣传时，应考虑不同的宗教和节日庆典的文化因素。一些品牌甚至需要从中国社区开始进行营销推广，因为许多中国人受到了国内广告曝光的洗礼，这实际上是尊重本土化的例子。 3、东南亚市场刚性产品与国内产品频率相同 国内新消费的爆发是由国内人均GDP增长、代际变化、渠道变化等因素引发的。事实上，它在东南亚也是相似的，但它可能仍然需要针对产品研发进行本地化的适应。 以美容化妆品为例，如Z一代用户、国际粉丝、极端轻奢华、高性价比等，这些都是美容化妆领域前用户的通用需求。然而，实施当地用户有实际需求。 例如，在 印尼市场，当地用户可能与中国有一些区别。当地女孩对粉饼的需求是长期控油、隐藏毛孔、无化妆感等，不必担心色号等。这些都是印尼当地女性买家的共同需求点。 从这些实际需求出发，所以需求是相同的频率，但调整产品，不可能是相同的东西，国内年轻女孩用的东西不能直接铺货到印尼，卖家要有针对性的开发、调整、定制，产品成分也应考虑当地产品认证，包装设计应符合当地文化，颜色也应尊重当地审美等。